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建设银行镇江地区个人消费贷款营销战略的中期报告
一、市场概况
镇江地区作为江苏省重要的中心城市之一，经济发展迅速，城市化程度逐步提升，人口结构转型升级，消费观念不断更新，人们对于消费贷款的需求越来越高。
二、目标市场
本次消费贷款的目标客户为消费群体，包括在职人士、自由职业者和在校学生等，特别是那些有需要但是没有足够存款的人群。
三、竞争环境
当前，镇江地区的个人消费贷款市场竞争较为激烈，主要竞争对手有工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、民生银行等。
四、营销策略
1.定制化产品：建立多种不同类型的消费贷款产品，以满足不同客户的个性化需求，增加客户参与的可能性。
2.推广活动：举办有吸引力的营销活动，例如消费贷款专场活动、利率优惠促销、消费贷款嘉年华等，吸引更多客户参与，增加产品知名度和推广效果。
3.网络营销：通过社交媒体、搜索引擎等网络渠道进行网络推广，这不仅可以增强品牌知名度，还可以吸引更多的潜在客户。
五、推广方案
1.定制化产品：建设银行可以根据客户的不同需求开发不同类型的消费贷款产品，例如不同的还款周期、灵活的还款方式、不同的贷款额度等等。
2.推广活动：建立消费贷款专场活动，例如组织线上消费贷款嘉年华活动，提供现场讲解和咨询，吸引更多的客户参与；利用节假日火热氛围和消费需求，推出有吸引力的促销活动，例如利率优惠促销、预付卡送大礼等。
3.网络营销：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段提高搜索引擎排名和曝光率，同时配合使用社交媒体，如微信、微博等，根据不同渠道推出不同的推广方案和广告语。
六、预计效果
通过本次营销策略，建设银行镇江地区预计能够扩大消费贷款市场份额，增加潜在客户数量。我们预计在近期获得5000万的贷款额度，未来一年预计增长10%。同时，我们将通过定制化产品和推广活动，增加客户参与的可能性，提高品牌知名度和推广效果，实现良好的市场反应和效果。
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