生产者购买决策的参与者及购买行为的类型.pptxVIP

生产者购买决策的参与者及购买行为的类型

引言生产者购买决策参与者生产者购买行为类型生产者购买决策过程影响生产者购买行为的因素生产者购买行为与营销策略目录

01引言

阐述生产者购买决策的重要性和影响分析参与者在生产者购买决策中的角色和作用探讨不同类型购买行为的特点和适用场景目的和背景

汇报范围生产者购买决策的定义和内涵生产者购买行为的类型和特点生产者购买决策的参与者和影响因素针对不同类型购买行为的营销策略建议

02生产者购买决策参与者

123负责寻找和评估供应商，进行价格谈判和签订合同。管理采购订单，确保按时交货和质量标准。监控供应链性能，解决供应问题。采购部门

010203提供产品规格和技术要求，协助采购部门明确需求。评估供应商的技术能力和产品质量。参与产品测试和验收，确保产品符合技术要求。技术部门

提供生产计划和需求预测，协助采购部门制定采购计划。监控库存水平，确保生产所需物料的充足供应。参与供应商评估，关注供应商的生产能力和交货表现。生产部门

财务部门010203分析采购成本，寻求降低成本的途径。监控采购合同的财务条款和支付情况。负责制定采购预算和审批采购支出。

03关注供应链的整体性能和风险管理。01制定公司的战略方向和采购政策。02审批重大采购项目和合同。高层管理者

03生产者购买行为类型

特点这种购买行为通常涉及常规性、标准化的产品和服务，购买决策相对简单，主要基于过去的经验和信任。示例一家制造公司定期向其长期合作的供应商重新订购原材料和零部件。定义直接重购是指生产者为了满足生产活动的需要，按照过去的采购经验和标准，直接重新订购过去采购过的产品和服务。直接重购

定义修正重购是指生产者在直接重购的基础上，根据当前市场条件、技术变化或特定需求，对采购的产品和服务进行部分调整或改进。特点这种购买行为涉及对现有采购方案的评估和调整，可能需要更多的市场调研和比较。示例一家医院在采购新的医疗设备时，会根据最新的技术发展和临床需求，对现有设备进行升级或替换。修正重购

新购一家汽车制造商决定引入新的电池技术，需要进行大量的研发、测试和供应链整合工作，以确保新电池的性能和安全性。示例新购是指生产者首次采购某种产品或服务，或者对现有采购方案进行重大变革。定义这种购买行为通常涉及复杂、高风险和高成本的决策过程，需要全面的市场调研、技术评估和风险分析。特点

04生产者购买决策过程

问题识别确认需求生产者需要明确自身的需求，如原材料、设备、技术等方面的需求。分析市场了解市场趋势、竞争对手情况以及政策法规等因素，为后续的购买决策提供依据。

利用企业内部资源，如采购部门、技术部门等，收集与购买决策相关的信息。内部信息通过市场调研、专业咨询、行业协会等途径获取外部信息，以辅助决策。外部信息信息搜索

供应商评估对潜在供应商进行评估，包括其产品质量、价格、交货期、售后服务等方面。产品评估针对所需购买的产品进行评估，如性能、可靠性、耐用性等。评估选择

VS根据评估结果，确定购买意向及预算。购买谈判与供应商进行谈判，就价格、交货期、付款方式等达成协议。购买意向购买决策

按照合同约定，进行付款、收货等流程。对购买的产品或服务进行绩效评估，为后续购买决策提供参考。合同履行绩效评估购后行为

05影响生产者购买行为的因素

01生产者购买决策受市场需求影响，包括需求的规模、结构和变化等。市场需求02生产者所处市场的竞争状况，如竞争对手的数量、实力、策略等，会影响其购买行为。竞争状况03政府制定的相关政策法规，如产业政策、环保政策、贸易政策等，对生产者的购买行为具有指导作用。政策法规环境因素

组织结构生产者内部的组织结构，如采购部门、生产部门、销售部门等的职责和权力分配，会影响购买决策的制定和实施。组织文化生产者内部的文化氛围，如创新、协作、风险等意识，会对购买行为产生潜在影响。组织目标生产者的购买行为需与组织目标保持一致，如提高生产效率、降低成本、增强竞争力等。组织因素

群体压力生产者购买决策中，相关群体如采购团队、技术团队、管理团队等的意见和态度会对决策产生影响。人际关系生产者内部的人际关系，如信任、合作、沟通等，会影响购买决策的制定和实施。个人偏好决策者或关键人物的个人偏好、经验和知识等，也会对生产者的购买行为产生影响。人际因素

年龄与经验决策者的年龄和经验会影响其对市场趋势、产品性能和价格等方面的判断。教育背景决策者的教育背景和专业知识会影响其对购买决策的理解和把握。风险偏好决策者对待风险的态度和偏好，会影响其在购买决策中的选择和行为。个人因素030201

06生产者购买行为与营销策略

产品差异化通过独特的设计、功能或品质，使产品在市场上与竞争对手区分开，满足生产者的特定需求。产品创新不断研发新产品或改进现有产品，以满足生产者不断变化和升级的需求。产品定制化根