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售楼部经理的述职报告8篇

售楼部经理的述职报告篇1

在繁忙的工作中，我们送走了20____年，不知不觉又迎来了新

的一年。作为公司的一名销售经理，主要以人员的管理为核心。经过

一年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：

一、制度管理

顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的

一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问

题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻

到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

二、目标管理

说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务

每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终

端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来

我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，

真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去

找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我

存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定

的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量

上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划

分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极

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性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成

了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就

不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

1、终端促销管理体系;

2、员工的招聘与培训;

3、员工的出勤与考勤;

4、员工的日常管理;

5、激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方

面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

1、在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是

不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还

是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，

那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行

动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在

你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的

结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

2、首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自

己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应

将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公

司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

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其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目

标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

3、关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪

恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。

在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，

相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多

多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努

力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

售楼部经理的述职报告篇2

尊敬的各位领导、各位同事：

20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是

感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助

鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我

微笑，接纳我和五洲产品的合，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓

励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销

售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，

较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，

按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、__市场全年任务完成情况

20_年，我负责……地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完

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