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大学生版花店创业方案书〔通用5篇〕

大学生版花店创业方案书〔通用5篇〕

大学生版花店创业方案书1

一、工程背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,

特别是如今。随着人们的生活程度不断地进步，生活质量不断

地进步和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!

花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽

姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人

们的想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼

顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足

个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具

有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司工程策化

1.提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花

市场的大开展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝愿和

幸福送到千家万户。

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2.公司目的

立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公

司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知

名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地

质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，

较有代表性，试点时间为一个半月。当形式成功后，以ASP的

形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市

场

三、经营环境与客户分析^p

1.行业分析^p

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万

在校大学生的垂直网站，因此目的消费者定位为在校大学生。

该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因

此，暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步

扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，那么

投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计说明，全

国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，

而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现

实，目的市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析^p

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本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析

^p，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈

的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有

限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友

的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋

友介绍产生购置行为

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影

响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩

较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购置形式，购置行为往往随心所

欲

⑷承受和吸收新事物的才能强，追求时尚，崇尚个性

⑸影响产品购置的因素依次为:价格，品种，包装，效劳

等

⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣

诞节及朋友生日前后

3.目的客户分析^p

在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于

中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1

支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长

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久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单

位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开

展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象

等

四、经营策略

1.小组成员

xxx

2.营销策略分析^p

2.1品牌策略

网站建立初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由

美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页

面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规

划，力求具有独特创新

2.2价格策略

xxx网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，

努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格道路，又走

质量