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商务谈判与沟通技巧知识考核题库

一、选择题

1.谈判的构成要素（）[多选题]。

谈判主体√

谈判客体√

谈判目的√

2.商务谈判中的谈判对象不能自由选择（）[单选题]。

对

错√

3.以经济利益为目的是商务谈判的本质特征（）[单选题]。

对√

错

4.谈判对手信息的收集包括（）[多选题]。

预估对方在谈判中的各项指标√

弄清对方的谈判期限√

对谈判对手进行信用调查√

明确谈判对手的权限√

5.收集信息的目的是（）[多选题]。

预判事物发展趋势√

降低做抉择时的风险√

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6.本企业信息的收集包括（）[多选题]。

己方的产品成本√

己方对有关商业行情的了解程度√

自我需要的认定√

国家相关政策

7.谈判者顺从对方的需要，设身处地替对方着想，容易实现谈判成功。