商务谈判前的准备习题与答案(商务沟通与谈判) .pdfVIP

商务谈判前的准备习题与答案(商务沟通与谈判)--第1页

一、单选题

1、下面哪一项不是以谈判人员的数量来分类的商务谈判（）

A.网上谈判

B.小组谈判

C.“一对一”谈判

D.中型谈判

正确答案：D

2、在进行商务谈判时，下列（）是第一位的

A.合法

B.利益

C.策略

D.诚信

正确答案：A

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3、商务谈判的核心内容是（）

A.政治利益

B.价格

C.经济利益

D.质量

正确答案：B

4、谈判真正的目的是（）

A.加强合作

B.增进了解

C.履行合同

D.签订合同

正确答案：C

5、下面哪一点不是民间谈判的特点（）

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A.节奏快

B.灵活性

C.计较多

D.私交强

正确答案：A

二、判断题

1、以国际商品贸易谈判为例，进出口业务中洽商交易的一般程序为：询盘——发盘

——还盘——接受——签定合同。如果这一程序主要借助于函电往来的形式完成，通过

函电往来，达成了为当事各方接受的协议，则这一谈判就属于书面谈判

正确答案：对

2、在国际商务谈判中，互利才能保证共赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进

行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个

不断地化解冲突、实现谈判人员最大利益的手段

正确答案：对

3、谈判主体：谈判中的主谈判人、谈判队伍中的领导。

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正确答案：错

解析：参与谈判的人

4、口头谈判是指当事各方之间直接用口头语言进行的磋商，包括面对面的谈判和电

话谈判。这种谈判形式的好处在于，便于双方谈判人员交流思想感情。在口头谈判特别是

面对面的谈判中，双方谈判人员随着日常的直接接触，会由“生人”变为“熟人”，产生

一种所谓的“互惠要求”。

正确答案：对

5、小组谈判：各方由二人以上的正式谈判，可互相取长补短，能更好运用战略战术。

正确答案：对

三、填空题

1、按谈判地点分类，可以将国际商务谈判分为_________________三种

正确答案：主场谈判、客场谈判、客主场轮流谈判

2、书面谈判是指谈判双方不直接见面和交谈，而是通过______________的方式进行商

谈。

正确答案：电传、电报、EDI、互联网、信函

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3、所谓让步策略中的_____________就是在适当的时机和场合做出适当的