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媒体购买与广告投放策略
汇报时间：2024-01-21
汇报人：PPT可修改
媒体购买概述
媒体选择与评估
广告投放策略制定
竞价与谈判技巧
合同签订与执行
效果评估与优化调整
媒体购买概述
媒体购买是指广告主或代理公司通过购买媒体资源（如电视、广播、报纸、杂志、网络等），以展示广告并传达给目标受众的过程。
媒体购买的目的是帮助广告主在合适的媒体上投放广告，以最大限度地覆盖目标受众，提高品牌知名度，促进产品或服务的销售。
01
实现精准投放
通过媒体购买，广告主可以将广告精准地投放给目标受众，提高广告的传播效果和转化率。
02
降低成本
媒体购买可以帮助广告主合理规划广告预算，降低广告投放成本，提高投资回报率。
03
增强品牌影响力
在知名媒体上投放广告可以提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任感和好感度。
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随着互联网和移动设备的普及，数字化和智能化媒体购买成为趋势，如程序化购买和实时竞价等。
数字化和智能化
大数据和人工智能技术的应用使得媒体购买更加精准和个性化，数据驱动决策成为未来媒体购买的重要方向。
数据驱动决策
随着消费者使用多个设备和渠道获取信息，跨屏投放和多渠道整合成为媒体购买的新趋势，以实现更广泛的覆盖和更高的转化率。
跨屏投放和多渠道整合
媒体选择与评估
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明确广告投放的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣等方面的特征。
确定目标受众
深入了解目标受众的需求、偏好和消费行为，以便选择合适的媒体类型和广告形式。
受众需求分析
根据目标受众的特点，选择合适的媒体渠道和广告时段，确保广告能够精准触达目标受众。
受众定位
传统媒体
包括电视、广播、报纸、杂志等，具有广泛的覆盖面和较高的公信力，适合品牌宣传和形象塑造。
覆盖率
评估媒体在目标受众中的覆盖程度，包括收视率、收听率、阅读率等。
到达率
评估广告在目标受众中的到达程度，即广告被目标受众接收的比例。
频次
评估广告在目标受众中的重复播放次数，以确保广告能够被目标受众充分认知。
千人成本
评估广告在媒体上的投放成本，即每千次展示或播放的广告费用。
广告投放策略制定
长期投放计划
制定全年或更长时间的广告投放计划，确保品牌持续曝光和市场份额的稳定增长。
中期投放计划
根据市场变化和销售情况，制定季度或月度的广告投放计划，灵活调整投放策略。
短期投放计划
针对特定活动或促销，制定短期的广告投放计划，迅速提升品牌知名度和销售额。
竞价与谈判技巧
了解媒体定价的主要影响因素，如受众规模、受众特征、广告时段、广告形式等，有助于制定更合理的竞价策略。
熟悉不同媒体的定价模式，如CPM（千次展示成本）、CPC（每次点击成本）、CPA（每次行动成本）等，以便根据投放目标选择合适的定价模式。
媒体定价模式
媒体定价的影响因素
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投放时段选择
分析受众活跃时段及广告竞争状况，选择合适的投放时段，提高广告曝光率和点击率。
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预算分配
根据广告目标、受众特征、竞争状况等因素，合理分配广告预算，确保投放效果最大化。
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出价策略
根据广告效果预期、竞争对手出价等因素，制定合理的出价策略，以获得最佳的广告展示位置和曝光量。
与媒体建立长期稳定的合作关系，有助于在谈判中获得更多优惠和支持。
建立良好关系
在谈判前明确广告需求和投放目标，有助于更好地与媒体进行沟通和协商。
明确需求与目标
运用有效的谈判技巧，如给出合理的数据支持、强调自身优势、寻求共赢等，以争取更优惠的价格和更好的合作条件。
灵活运用谈判技巧
合同签订与执行
付款方式
明确付款方式，如预付款、后付款、部分预付款等，确保双方资金安全。
结算周期与发票
商定结算周期，如周结、月结等，并明确发票开具和寄送方式。
付款条件与优惠
根据合作条件和广告投放情况，协商可能的付款优惠或折扣。
明确合同双方可能出现的违约情形，如未按约定投放广告、广告内容违规等。
违约情形
针对各种违约情形，制定相应的违约责任和赔偿方案。
违约责任
约定合同争议解决方式，如协商、仲裁或诉讼等，以便在出现问题时能够及时解决。
争议解决方式
效果评估与优化调整
关键绩效指标（KPIs）
根据广告投放目标和预算，设定合理的KPIs，如成本效益、投资回报率（ROI）、品牌知名度等。
数据对比
将实际投放数据与设定的KPIs进行对比分析，评估广告效果是否达到预期目标。
策略调整
根据问题诊断结果，制定相应的优化调整策略，如调整投放渠道、优化广告创意、提高出价等。
持续监测与优化
在策略调整后，持续监测广告效果，并根据实际效果进行进一步的优化调整，确保广告投放效果不断提升。
问题诊断
针对未达到预期效果的广告活动，进行深入分析，找出可能的原因和问题所在。
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