小米6销售目标计划书.pptx

小米6销售目标计划书

contents目录市场分析产品定位与特点销售目标与策略销售预测与风险评估销售团队组织与培训销售执行计划结论与建议

市场分析01

年轻人群小米手机一直以年轻人为主要目标市场，这部分人群对手机性能、外观、价格等方面有较高的要求。小米6的发布，将进一步满足年轻人对手机性能和外观的需求。中低端市场小米手机一直以中低端市场为主要定位，小米6的发布，将进一步巩固和扩大在中低端市场的份额。目标市场

华为华为作为国内手机市场的领先者，其产品线覆盖了高中低端市场，对小米形成了较大的竞争压力。华为在技术创新、品牌影响力等方面具有优势，小米6需要与华为的旗舰机型进行竞争。OPPO、VIVOOPPO和VIVO在营销和渠道方面具有优势，其线下门店众多，对小米的销量产生了一定的影响。小米6需要通过提高产品品质和优化渠道策略来应对竞争。竞争分析

消费者需求分析拍照功能随着社交媒体的普及，消费者对手机的拍照功能越来越重视。小米6需要提升拍照性能，以满足消费者对拍照功能的需求。续航能力对于大部分消费者来说，手机的续航能力是非常重要的。小米6需要提高电池容量和优化系统，以提升手机的续航能力。系统体验消费者对手机的系统体验也有较高的要求。小米6需要优化系统性能，提高系统的稳定性和流畅度，以满足消费者对系统体验的需求。

产品定位与特点02

小米6旨在满足中高端消费市场的需求，提供具有竞争力的价格和优质的产品体验。中高端市场定位主要面向年轻消费者，特别是对性能、设计和性价比有较高要求的用户。年轻消费群体产品定位

生态系统完善与小米其他智能设备无缝连接，提供智能家居的便捷体验。长续航与快充大容量电池结合快充技术，确保长时间使用和快速充电的双重体验。拍照功能强大配备高像素相机，支持多种拍照模式，满足用户在不同场景下的拍摄需求。卓越性能小米6搭载最新的处理器和大容量内存，确保流畅的操作体验和多任务处理能力。精美设计采用一体化金属和玻璃材质，外观时尚、质感出众，符合现代审美趋势。产品特点与优势

销售目标与策略03

在产品上市后的三个月内，实现销售量达到100万台。短期目标在产品上市后的六个月内，实现销售量达到200万台。中期目标在产品上市后的一年内，实现销售量达到500万台。长期目标销售目标设定

利用小米官网、电商平台（如京东、天猫等）以及社交媒体平台进行销售。线上渠道线下渠道直销渠道与各大手机零售商合作，将产品铺货至全国各地的手机卖场和门店。招募并培训一支直销团队，通过电话、邮件等方式直接与消费者建立联系，提供个性化服务。030201销售渠道策略

限时优惠捆绑销售社交媒体营销KOL合作促销与营销策产品上市初期，提供一定的折扣或赠品，吸引消费者购买。与其他小米生态链产品进行捆绑销售，提高产品的附加值和吸引力。利用微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传和口碑营销，提高品牌知名度和美誉度。与知名科技博主、网红等进行合作，邀请他们体验产品并分享心得，扩大产品影响力。

销售预测与风险评估04

根据市场调研和历史销售数据，预测小米6在不同地区和目标客户群的需求量。市场需求评估通过线上和线下渠道销售小米6的潜力，包括电商平台、实体店、合作伙伴等。销售渠道分析同行业竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以制定合理的销售预测。竞争环境销售预测

风险评估与应对策略供应链风险评估供应链的稳定性、供应商的可靠性以及物料供应的及时性，制定应对策略以降低供应链中断风险。市场风险分析市场需求变化、政策法规调整等因素对销售目标的影响，制定灵活的市场策略以应对风险。竞争风险关注竞争对手的产品动态、价格调整等信息，及时调整销售策略，保持竞争优势。应对策略针对不同风险制定相应的应对措施，如备选供应商计划、市场调研与反馈机制、促销活动等，以降低风险对销售目标的影响。

销售团队组织与培训05

负责整个销售团队的领导和管理工作，制定销售策略和目标，监督销售计划的执行。销售部门负责人负责指定区域内的销售业务，协调区域内经销商和零售商，确保销售目标的实现。区域销售经理负责具体销售业务，与客户进行沟通，了解客户需求，提供产品咨询和售后服务。销售代表负责销售订单的处理、物流配送、售后服务等支持工作。销售支持团队销售团队组织结构

激励措施制定合理的激励措施，如业绩提成、奖金、晋升机会等，激发销售团队的积极性和创造力。培训计划制定定期的销售培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提高销售团队的专业素质和业务能力。考核与评估建立科学的考核与评估体系，对销售团队和个人进行定期评估和反馈，鼓励优秀表现，改进不足之处。销售团队培训与激励

销售执行计划06

产品发布与市场预热第一季度销售渠道拓展与合作伙伴关系建立第二季度销售高峰期与促销活动第三季度销售收尾与市场反馈