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商务谈判题库填空题第三章

1.问卷的设计要讲究科学性和__________。[填空题]

空1答案：：针对性

2.问卷的设计要讲究科学性和针对性，既要有封闭式问题又要有______________。[填

空题]

空1答案：：开放式问题

3.__________是指调查者亲临调查现场收集事务情景动态信息。[填空题]

空1答案：：观察法

4.商务谈判的特性包括针对性、__________、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综

合性。[填空题]

空1答案：：预谋性

5.谈判环境因素分析的方向主要有政治状况、法律制度、商业做法、基础设施与后勤

供应系统、___________、社会习俗。[填空题]

空1答案：：宗教信仰

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6.英国谈判专家马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概括为

以下几类，它们分别是政治状况、宗教信仰、____________、商业做法、社会习俗和基础

设施与后勤供应系统。[填空题]

空1答案：：法律制度

7.在谈判前的准备工作中，不仅要调查分析客观环境和谈判对手，还应该正确了解和

评估__________。[填空题]

空1答案：：谈判者自身状况

8.谈判信心来自对自己___________的了解，也来自谈判准备工作是否做得充分。[填

空题]

空1答案：：实力及优势

9.法人应具备的三个条件主要是法人必须有___________、必须有自己的财产、必须具

有权利能力和行为能力。[填空题]

空1答案：：自己的场所

10.准确可靠的____________是谈判能否成功的可靠保证，是确定谈判目标的基础。

[填空题]

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空1答案：：商务谈判信息

11.商务谈判背景调查的内容主要有对谈判___________的分析、对谈判对手的调查、

对谈判者自身的了解。[填空题]

空1答案：：环境因素

12.商务谈判准备工作谈判_____________、谈判组织准备、谈判计划的制订。[填空题]

空1答案：：背景调查

13.谈判者需要在一定的时间内完成特定的谈判任务，可供谈判的时间长短与谈判者

的技能发挥状况成__________。[填空题]

空1答案：：正比

14.谈判的一个重要法则是不与____________的人谈判。[填空题]

空1答案：：没有任何决策权

15.谈判对手资信调查内容首先是对客商___________的审查。[填空题]

空1答案：：合法资格

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16.作为参加商务谈判的企业组织必须具有____________。[填空题]

空1答案：：法人资格

17.谈判对手资信调查主要包括两方面内容：一是_______________；二是对谈判对手资

本、信用及履约能力的审查。[填空题]

空1答案：：对客商合法资格的审查

18._____________是调查工作的最终成果，对谈判有直接的指导作用。[填空题]

空1答案：：调查报告

19.在谈判中主谈必须与辅谈密切配合才能真正发挥主谈的作用。在谈判中己方一切

重要的观点和意见都应主要由_____________。[填空题]

空1答案：：主谈表达