网络营销(中职)全套教学课件.pptx

网络营销全套可编辑PPT课件

目录项目一?网络营销与网络营销策划基础理论项目二?网络营销调研项目三?常见网络营销方法项目四?企业利用自主网络平台营销项目五?企业利用社交平台营销项目六?第三方平台广告营销项目七?线上线下营销融通

项目一?网络营销与网络营销策划基础理论任务1?网络营销任务2?网络营销策划3

4导语随着互联网和移动互联网的飞速发展，网络营销已成为企业营销体系中不可或缺的部分。企业推广品牌、提升知名度、实现网上销售等都必须借助网络营销的手段。网络营销以消费者为中心，满足消费者的个性化需求，让消费者拥有更大的选择空间。本项目介绍网络营销与网络营销策划的基础知识，为下一步的学习打下基础。

5学习目标知识目标（1）了解网络营销的含义及特点。（2）熟悉网络营销的内容及方式。（3）熟悉SWOT分析法。（4）熟悉网络营销策略要点。（5）掌握网络营销策划的流程。（6）掌握网络营销策划方案的结构。

6学习目标能力目标（1）能利用SWOT分析法进行网络营销环境分析。（2）能通过收集用户画像数据，构建用户画像。（3）能撰写简单的网络营销策划方案。思政目标（1）培育并践行社会主义核心价值观。（2）树立诚实守信的经营理念。（3）树立与时俱进的发展理念。

任务引入5403亿元，是2021年“双十一”天猫商城最终成交额。其中，众多新品牌销量增长迅速。这些新品牌呈火箭式增长的秘密，并不是靠烧钱买流量，而是通过网络营销洞察到消费者真正的需求，抓住了消费趋势。××服饰公司是某技师学院校企合作企业，2020年开设的天猫旗舰店就是双方的主要合作项目。该店在2021年“双十一”期间销售业绩平平。王昊是该项目的团队负责人，想通过所学的专业知识，对该公司的网络营销环境进行全面分析，为下次“双十一”活动做好充分准备。7

任务分析1.了解企业现状，明确企业的网络营销目标。2.邀约好友及感兴趣的同学组建3～5人的团队，制定团队公约并进行分工。团队成员共同确定网络营销环境调研的内容。3.收集资料，填写网络营销环境调查分析表。4.利用SWOT分析法分析企业开展网络营销的优势、劣势、机会和威胁。5.任务完成后，进行团队成果展示，分析得失，总结经验。8

相关知识一、网络营销基础理论1.网络营销的含义营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围及自身产品形态营造的角度推广和销售产品，通过深挖产品的内涵，使其切合消费者的需求，从而让消费者了解该产品，进而购买该产品的过程。9

网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是借助互联网特性实现一定营销目标的营销手段。广义的网络营销是指企业利用一切网络进行的营销活动。狭义的网络营销是指基于互联网，为达到一定营销目标而开展的营销活动。网络营销与传统营销的区别见表。10网络营销与传统营销的区别

2.网络营销的特点网络营销随着互联网的发展而衍生，网络营销的特点见表。11网络营销与传统营销的区别

3.网络营销的发展趋势根据互联网发展的特点以及市场营销环境的变化，网络营销呈现以下发展趋势。12网络营销的发展趋势

（1）移动化随着移动互联网的快速发展以及智能手机的普及，网络营销渠道出现移动化倾向。（2）智能化随着5G、人工智能、云计算、大数据、区块链、虚拟现实、物联网等技术的发展，网络信息的采集、制作、发布和传播方式发生了巨大的改变，网络营销领域呈现智能化发展趋势。13

（3）可视化泛视频用户规模迅速攀升，视频内容服务成为互联网基础性服务，视频内容从娱乐化向知识化、商业化转型，网络营销形式出现可视化倾向。（4）社会化随着社交媒体的不断发展，信息发布和获取成本大大降低，具有信任度高、准入门槛低等特点的社交媒体成为各个企业最关注的营销领域，网络营销领域呈现社会化发展趋势。14

4.网络营销的内容与传统营销相比，网络营销涉及的范围较广，其目标消费者和营销手段均有所不同，因此，网络营销的内容也有很大的差异。具体来说，网络营销的内容主要包括以下五个方面。（1）网络营销调研网络营销调研是开展网络营销活动的前提和基础，也是企业了解市场、准确把握消费者需求的重要手段。（2）网络消费者行为分析网络消费者是伴随着电子商务的蓬勃发展而产生的一类特殊消费群体，这类群体的消费行为具有典型特征。15

（3）制定网络营销策略为实现网络营销目标，企业必须制定相应的网络营销策略。企业在制定网络营销策略时应充分考虑互联网的特性、网络产品的特征和网络消费者的需求特点。（4）改进营销流程与传统营销相比，网络营销的流程发生了根本性的变化。利用互联网，企业不仅可以实现在线销售、在线支付、在线服务等，还可以通过网络收集信息并分析消费者的特殊需求，生产消费者需要的个性化产品。16

（5）网络营销管理营销管理是企业为了实现营销目标而采取的计划、组织、领导和