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供应链采购与供应商管理汇报人：PPT可修改2024-01-22

CATALOGUE目录供应链采购概述供应商选择与评估采购谈判与合同管理供应商关系管理采购风险管理与优化案例分析：成功企业的供应链采购实践

01供应链采购概述

采购定义采购是企业为获取所需的物资、服务或技术，与供应商进行交易的活动。采购重要性采购直接影响企业的成本、质量、交货期等方面，是企业运营的关键环节之一。采购定义及重要性

采购后评估对采购结果进行评估，包括质量、交货期、服务等方面的评估。采购执行按照合同要求进行采购，包括订单下达、货款支付等。合同签订与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。需求确定明确采购需求，包括物资种类、数量、质量等要求。供应商选择评估供应商的能力、信誉、价格等因素，选择合适的供应商。供应链采购流程

根据企业的战略目标和市场环境，制定合适的采购策略，如集中采购、分散采购、电子采购等。采购策略根据企业的生产计划和销售预测，制定详细的采购计划，包括采购时间、数量、预算等方面的计划。采购计划建立供应商管理制度，对供应商进行分类、评估和监督，确保供应商的质量和交货期符合要求。供应商管理识别和分析采购过程中的风险，制定相应的应对措施，如供应商违约、价格波动等风险。风险管理采购策略与计划

02供应商选择与评估

分析供应商能力和资源优势调查不同供应商的生产能力、技术水平、质量管理体系以及成本优势等，评估其满足采购需求的能力。识别潜在供应商通过市场调查，发现新的、有潜力的供应商，扩大采购选择范围，提高采购的灵活性和议价能力。了解市场结构和竞争状况通过市场调查，了解供应商市场的整体结构、主要参与者以及竞争状况，为后续的供应商选择提供参考。供应商市场调查

价格标准分析供应商的价格水平、成本结构和降价潜力，选择性价比较高的供应商。服务标准考察供应商的售后服务、技术支持和合作态度等，选择能够提供优质服务的供应商。交货期标准评估供应商的交货准时率、生产计划和物流管理能力，确保采购的产品或服务能够按时交付。质量标准评估供应商的产品质量、质量管理体系以及持续改进的能力，确保所采购的产品或服务符合质量要求。供应商选择标准

定量评估法采用评分卡等方式，对供应商的多个维度进行量化评估，包括质量、价格、交货期、服务等，根据评分结果选择优秀供应商。定性评估法通过专家评审、现场考察等方式，对供应商的能力、信誉和合作潜力等进行定性评估，选择具有潜力的供应商。综合评估法结合定量和定性评估方法，对供应商进行全面、客观的评估，综合考虑多个因素，选择最合适的供应商。供应商评估方法

03采购谈判与合同管理

充分准备了解市场行情、供应商能力和竞争状况，制定谈判策略和底线。有效沟通清晰表达采购需求，积极倾听供应商意见，寻求双方共同利益点。灵活运用谈判技巧如给出合理解释、适当让步、制造竞争氛围等，以达成最有利的协议。采购谈判技巧

03附加条款根据具体情况，可添加保密协议、知识产权保护、环保要求等特殊条款。01合同类型根据采购需求和市场情况，选择合适的合同类型，如固定价格合同、成本加酬金合同等。02主要条款明确双方权利和义务，包括商品或服务的规格、质量、数量、价格、交货方式、付款方式、违约责任等。合同类型及条款

合同执行确保供应商按照合同约定履行义务，如按时交货、保证质量等。合同监控定期对合同履行情况进行评估，及时发现并解决问题，确保采购目标的顺利实现。合同变更管理若因市场变化或实际需求变动需变更合同，应与供应商充分协商，达成一致后签订补充协议。合同执行与监控

04供应商关系管理

123根据采购需求，制定供应商选择标准，通过市场调查、招标等方式选择合适的供应商。供应商选择与选定的供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。合同签订建立有效的信息共享机制，及时传递采购需求、库存状况、生产计划等信息，提高供应链的协同效率。信息共享供应商关系建立与维护

根据采购目标和供应商的实际表现，制定合理的评估指标，如价格、质量、交货期、服务等。评估指标制定定期收集供应商的相关数据，进行统计和分析，评估供应商的绩效表现。数据收集与分析将评估结果反馈给供应商，指出其存在的问题和不足，提出改进意见和要求，促进供应商的持续改进。结果反馈与改进供应商绩效评估

激励机制设计01根据供应商的绩效表现和采购目标，设计合理的激励机制，如价格优惠、订单增加、合作期限延长等。奖励与惩罚措施02对表现优秀的供应商给予奖励，如颁发优秀供应商证书、提供技术支持等；对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施，如减少订单、缩短合作期限等。持续改进计划03与供应商共同制定持续改进计划，明确改进目标和措施，推动供应商不断提高产品质量和服务水平。供应商激励与改进

05采购风险管理与优化

市场风险供应商风险合同风险物流风险采购风险识别与