三一重工融资租赁和按揭销售模式案例分析.pptxVIP

三一重工融资租赁和按揭销售模式案例分析引言三一重工融资租赁模式分析三一重工按揭销售模式分析三一重工融资租赁与按揭销售模式比较三一重工融资租赁和按揭销售模式对市场的影响三一重工融资租赁和按揭销售模式存在的问题与改进建议结论与展望01引言目的和背景探究融资租赁和按揭销售模式在重工行业的应用通过对三一重工的案例分析，深入了解融资租赁和按揭销售模式在重工行业中的具体运作方式、优势及挑战。为重工行业提供借鉴和参考通过对成功案例的分析，为其他重工企业提供融资租赁和按揭销售模式方面的借鉴和参考，推动行业的创新和发展。案例概述三一重工简介三一重工是中国最大的工程机械制造商之一，产品涵盖挖掘机、装载机、起重机等多个领域，具有较高的品牌知名度和市场占有率。融资租赁和按揭销售模式在三一重工的应用三一重工通过融资租赁和按揭销售模式，为客户提供灵活的购机方案，降低了客户的购机门槛，同时也促进了公司产品的销售。02三一重工融资租赁模式分析融资租赁模式介绍融资租赁定义融资租赁是一种集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。出租人根据承租人所选定的租赁物件和出卖人，购入租赁物件并出租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金。融资租赁模式分类包括直接租赁、售后回租、杠杆租赁、委托租赁和转租赁等。三一重工融资租赁模式特点厂商背景三一重工作为设备制造厂商，具有深厚的行业背景和专业技术支持。定制化服务根据客户需求，提供个性化的融资租赁方案，满足客户的特定需求。风险管理通过严格的信用评估和风险管理机制，降低融资租赁业务的风险。融资租赁模式优势与不足拓宽融资渠道为企业和个人提供了除银行贷款外的另一种融资方式。降低资金压力允许承租人以分期付款的方式支付租金，减轻资金压力。融资租赁模式优势与不足促进销售：通过融资租赁方式，可以促进设备的销售和推广。融资租赁模式优势与不足010203利率波动信用风险法律法规限制市场利率的波动可能对融资租赁业务的收益产生影响。承租人的信用风险是融资租赁业务面临的主要风险之一。不同国家和地区的法律法规对融资租赁业务的限制和要求不同，可能对业务开展产生影响。03三一重工按揭销售模式分析按揭销售模式介绍定义按揭销售模式是指客户在购买大型设备或机械时，通过向银行或其他金融机构申请贷款，以分期付款方式支付货款的一种销售模式。运作方式客户与三一重工签订购销合同，支付一定比例的首付款后，向银行申请贷款支付剩余货款。客户在贷款期限内按期还款给银行，同时获得设备的使用权。三一重工按揭销售模式特点专业的金融服务三一重工设立专门的金融服务部门，为客户提供专业的金融咨询、贷款申请、还款管理等一站式服务。灵活的融资方案三一重工与银行合作，为客户提供多种灵活的按揭融资方案，满足不同客户的个性化需求。全面的风险管理三一重工建立完善的风险管理体系，对客户信用、还款能力等进行全面评估，降低按揭销售的风险。按揭销售模式优势与不足扩大市场份额按揭销售模式降低了客户购买设备的门槛，有利于三一重工扩大市场份额。提高客户满意度灵活的融资方案和专业的金融服务能够提高客户满意度，增强客户黏性。按揭销售模式优势与不足按揭销售模式优势与不足信贷风险客户信用状况和还款能力的不确定性可能带来信贷风险。资金管理压力按揭销售模式涉及大量资金流动，对三一重工的资金管理能力提出更高要求。法律法规限制不同国家和地区的法律法规对按揭销售模式的限制不同，可能对三一重工的国际业务拓展带来挑战。04三一重工融资租赁与按揭销售模式比较适用范围比较融资租赁适用范围主要适用于需要大量资金投入、购买成本高的大型机械设备，客户可以通过融资租赁方式获得设备使用权，并分期支付租金。按揭销售适用范围适用于购买价格较高、客户自有资金不足的设备，客户通过银行贷款或其他金融机构贷款购买设备，并按照约定的期限和利率还款。风险控制比较融资租赁风险控制按揭销售风险控制三一重工作为出租人，承担设备余值风险，通过租金收取和设备回收来保障收益。同时，在客户选择方面也有一定风险控制，如对客户信用评级、还款能力等进行评估。银行或其他金融机构作为贷款人，承担客户信用风险，通过对客户信用记录、还款能力等进行评估来控制风险。同时，设备作为抵押物也起到一定风险缓释作用。VS收益与成本比较融资租赁收益与成本按揭销售收益与成本三一重工通过融资租赁方式可以获得稳定的租金收入，同时需要承担设备购置成本、维护成本等。在租金定价方面，需要考虑市场利率、设备折旧等因素。银行或其他金融机构通过按揭贷款方式可以获得利息收入，同时需要承担客户信用风险、贷款管理成本等。在贷款利率方面，需要考虑市场利率、客户信用等级等因素。05三一重工融资租赁和按揭销售模式对市场的影响对消费者的影响扩大消费者群体增强消费者忠诚度通过融资租赁和按揭销售模式，三一重工降低了消费者购买门槛，使得