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公司产品网络销售方案（草案）

一、概述

网络销售就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现销售目标的一种新型的市场营销方式。

1．简介

笼统地说，网络销售就是以互联网为主要手段开展的营销活动，即以互联网为工具营造销售氛围的活动。

进行网络销售，就是要充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

2．目的

为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体和销售工具，大有取代传统媒体之势。

本文围绕网络营销实用方法，就如何进行本公司产品的网络销售展开讨论。

二、网络销售的几种方法

目前网络营销的方法主要有建立公司网站、文字链和图片广告、搜索引擎结果文字广告、搜索引擎竞价排名广告和免费注册会员发布广告等若干种方法，下面分别介绍这些方法及其优缺点。

1．建立公司网站

建立公司网站是网络销售的基础和前提。通常来说，公司网站具有下列功能和优点：

树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。

销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。

增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

建立公司网站的优点在于网站的内容直接来自公司相关部门，为第一手资料，内容详细可靠。网民如果需要进一步的资料可以通过向网站发送电子邮件，直接建立互动。缺点在于如果网站知名度太低，点击率就可能很低，网站的访问量很低的话，就很难实现上述五个功能。

可见网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以必须进行网址推广。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。

2．文字链和图片广告

文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接公司网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上门户网站看到了并且点击，则可到公司网站上浏览一番。

这类广告的优点是只要这些门户网站具有较高的点击率，那么广告也具有较高的受众到达率。但这种受众到达率对门户网站点击率的依赖性也正是这类广告的缺点，同时这类广告的价格较高。

3．搜索引擎结果文字链广告

继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现于关键词搜索结果网页，从而被访问。

百度网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。

其优点在于实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。但缺点在于这类广告的费用较高。

4．搜索引擎竞价排名广告

通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页向搜索引擎网站出资购买关键词排名，公司需首先选定关键词。这是按点击率计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，公司即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。

谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。

这类广告的优点在于广告费用直接与网民的点击次数挂钩，不点击不收费，缺点是如果关键词选得不好，会直接影响点击率。

5．免费注册会员发布广告

例如在阿里巴巴网站中文站()和百应网站（）,个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。

其优点是无需费用，但缺点也是明显的