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《现代推销实务》课程思政教学案例

一、教学目标

1.知识与技能：学生能够掌握现代推销的基本理论、技巧和方法，能够熟练运用推销技巧进行实际操作。

2.过程与方法：通过案例分析、小组讨论、角色扮演等方式，培养学生的团队协作能力和分析问题、解决问题的能力。

3.情感态度价值观：通过推销实践，培养学生的职业素养和诚信意识，树立正确的营销观念。

二、教学内容与教学安排

本课程主要内容包括推销概述、推销理论、推销技巧、客户开发与维护、合同签订与履行、售后服务等。教学安排上，分为理论讲授和实践教学两个部分，其中实践教学占总学时的三分之二。

三、教学方法与手段

1.理论讲授：采用多媒体教学、案例分析等方法，生动形象地讲解推销的基本理论和技巧。

2.实践教学：通过小组讨论、角色扮演、案例分析等方式，让学生在实践中掌握推销技巧和方法。

3.校企合作：邀请企业专家进行讲座，让学生了解实际工作中的推销技巧和方法，增强学生的实践能力和职业素养。

四、教学实施

1.导入新课：通过一个实际案例，引导学生思考推销在现代商业中的重要性，激发学生的学习兴趣。

2.理论讲授：介绍推销的基本概念、原则和技巧，让学生对推销有初步的认识和理解。

3.小组讨论：将学生分成若干小组，针对实际案例进行讨论，培养学生的团队协作能力和分析问题能力。

4.角色扮演：让学生扮演推销员和客户，进行模拟推销，提高学生的实际操作能力和应变能力。

5.案例分析：分析实际推销案例，让学生了解不同情境下的推销技巧和方法，增强学生的实践经验。

6.总结归纳：对本次课的内容进行总结归纳，强调推销在现代商业中的重要性，培养学生的职业素养和诚信意识。

五、教学评价与反思

1.过程评价：通过小组讨论、角色扮演、案例分析等方式，对学生的表现进行评价，及时发现学生的问题和不足，给予指导和帮助。

2.课后反思：学生需要对自己的表现进行反思，总结经验和教训，以便更好地提高自己的推销技能和职业素养。

3.教师反思：教师也需要对本次课的教学过程进行反思，总结经验和教训，不断改进教学方法和手段，提高教学质量和效果。

六、思政元素融入方式

在本次课程思政教学中，我们注重培养学生的职业素养和诚信意识，引导学生树立正确的营销观念。具体融入方式如下：

1.引导学生认识到推销在现代商业中的重要性，培养学生的职业意识和敬业精神。

2.强调诚信意识在推销中的重要性，教育学生要遵守职业道德和商业规范，做到诚实守信、公平竞争。

3.通过案例分析等方式，让学生了解实际工作中的推销技巧和方法，增强学生的实践经验和职业素养。

4.鼓励学生积极参与实践教学活动，培养学生的团队协作能力和创新精神。

5.引导学生树立正确的消费观念和消费心理，教育学生要理性消费、适度消费，不盲目追求虚荣心和攀比心。

通过以上方式，将思政元素融入课程教学中，培养学生的职业素养和诚信意识，树立正确的营销观念。