第二步建立企业构思.pptVIP

*1课程大纲：一、什么是企业想法二、产生你的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法练习12（P139）我的企业想法一览表1、筛选你的企业想法的几个切入点（1）顾客（2）竞争对手（3）资源需求（4）你的技能、知识、经验*第二步：建立一个好的企业构思（寻找创业项目）讲师：中正*1课程大纲：一、什么是企业想法二、产生你的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法*1课程目的：了解企业想法的四大要素掌握产生企业想法的六种常用方法运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法*1课程大纲：一、什么是企业想法二、产生你的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法*1什么是企业想法？一个成功的企业想法，既要能够满足顾客的需求，又要能够盈利。成功企业想法的四个要素：1、你的企业将销售什么产品或服务？2、你的企业将向谁销售产品或服务？3、你的企业将如何销售产品或服务？4、你的企业将满足客户什么需求1、你的企业将销售什么产品或服务？（你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意出钱购买的。分析企业想法将帮助你把注意力集中到你擅长和熟悉的领域）2、你的企业将向谁销售产品或服务（你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的人销售？）谁是你的客户？——细分你的客户、定位你的产品3、你的企业将如何销售产品或服务？——你的商业模式eg:麦当劳的商业模式Google免费经济，第三方买单案例：李军希望做幼儿园，定位为高端的贵族幼儿园，但是目前幼儿教育这个产业竞争异常激烈，他希望通过设计一个好的商业模式来赢得竞争，请您帮助他设计一个商业模式构思。讨论时间：10分钟代表分享：5分钟小组讨论4、你的企业将满足客户哪些需求？谁掌握了客户需求谁就掌握了市场机会*1课程大纲：一、什么是企业想法二、产生你的企业想法三、分析并筛选出最好的企业想法一个好的企业想法是企业成功的基础，认真的分析斟酌确定你的企业想法很重要如何产生你的企业想法呢？*1挖掘企业构思的基本途径个人特长顾客需要创业项目*1如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源成功经营基础要求：贸易行业：产品独特、选址得当、价格公道、库存可靠、营销新颖、渠道畅通服务行业：熟悉需求、技能专业、服务到位、价格合理、地址选好制造行业：生产组织有效、效率高浪费少、原料供应有效、销售渠道畅通农林牧渔业：有效利用资源、市场定位准确、团队管理有效目前常见的行业分类：贸易行业：从事商品买卖活动服务行业：提供服务或劳务制造行业：生产实物产品农林牧渔业：利用土地或水域进行生产问题：能否列举一些每个行业你了解的具体创业项目？思考怎样创办企业，有一个很有用的方法（换位思考）：①你自己遇到的问题；②在工作中遇到的问题；③其它人的问题被你发现了；④你所在生活区中可发现的问题。⑤社会变化（新政策、科技进步）●大学生创业，选择项目的主要思路：1、挑选较有前途的行业（绿色、生态、健康、物联网）2、选择社会基本需求明确的行业（餐饮、小众化）3、选择专业知识和经营难度低的行业（礼品、婚庆）4、挑选资金周转短的行业（不研发、不制造）5、选择库存商品少的行业（技术、服务、培训、咨询）6、选择需要人手少的行业（夫妻、朋友、投资人）7、选择利润高的行业（新、异、稳）8、选择大中型企业不屑一顾的小市场（补充、合作）方法一：别人的缺陷，我们的机会在已有的项目中，所有的：不方便、不完善、不安全、不环保、不简洁、不牢靠、不便宜、不适宜、不必要、不够、不爽、不足，都是非常棒的市场机会。经典案例：1、为孩子吃药苦恼.药用调味剂（肯尼·克拉姆）2、鞋子太多找不到.FRID出厂读卡标签（德国）3、找不到特殊物品.难寻物品商店（区域化）4、批发市场的苦恼.义乌新奇特专营连锁机构·方法二：借助某种优势，化为自身力量知名的品牌、热播的电视、社会的热点、普及的概念、古老的传说、美丽的诗句、著名的绘画、别人的成果、名人的照片、历史的遗产、文化的遗产、公用的资源、知名的企业、重大的事等等，都是非常好的项目机会。“虽有智慧，不如乘势”（孟子）经典案例：1