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- 2024-02-28 发布于江苏
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职业行销流程
销售人员失败的原因统计
u态度50％
u不适当的商品及行销训练15％
u差劲的言辞与书面沟通技巧20％
u不良或有问题的管理层15％
态度决定一切
u销售业绩既取决于拜访客户的结果，也取
决于你与客户在一起的有效时间。
销售拜访时的态度
u自信
u真诚
u认真
u尊重自己
u不要去支配你的客户
四种销售人员代表了销售工作的
过去、现在和未来
u第一代：信息收集员
u第二代：产品讲解员
u第三代：问题解决者
u第四代：顾问和伙伴
追求成为顾问式的销售人员
u顾客导向式的销售需要
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