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国际市场营销学第17版PPT大纲

目录CONTENTS引言国际市场营销环境国际市场消费者行为分析国际市场竞争战略选择国际市场产品策略制定

目录CONTENTS产品价格策略制定渠道策略制定促销策略制定国际市场营销风险管理总结与展望

01引言CHAPTER

123国际市场营销是指在不同国家和地区进行的市场营销活动，包括产品、价格、促销和分销等方面的策略。定义国际市场营销需要考虑不同国家和地区的文化、法律、经济、政治等方面的差异，以及货币、语言、度量衡等实际问题。与国内市场营销的区别随着全球化的加速和科技的进步，国际市场营销不断发展和演变，越来越多的企业开始拓展国际市场。国际市场营销的演变国际市场营销概述

分散风险国际市场营销可以帮助企业分散风险，避免过度依赖单一市场。提升品牌知名度通过国际市场营销，企业可以提升品牌知名度和美誉度，增强企业竞争力。获取资源不同国家和地区拥有不同的资源和优势，国际市场营销可以帮助企业获取更多的资源和优势。拓展市场通过国际市场营销，企业可以拓展更广阔的市场，增加销售额和利润。国际市场营销重要性

本书旨在介绍国际市场营销的基本概念、原理和方法，帮助读者了解国际市场营销的最新动态和实践经验，提高读者的国际市场营销能力。目的本书共分为若干章，包括国际市场营销环境、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营销管理等内容。每章都包含了丰富的案例和实例，以及练习题和讨论题，帮助读者更好地理解和掌握国际市场营销的知识和技能。结构本书目的与结构

02国际市场营销环境CHAPTER

经济发展水平了解目标市场的经济规模、增长率和人均收入等指标，评估市场潜力和消费能力。贸易政策与壁垒研究目标市场的贸易政策，如关税、非关税壁垒以及自由贸易协定的影响，以便制定市场进入策略。汇率波动分析目标市场的汇率波动情况，评估货币风险并制定相应的财务策略。经济环境分析

03法律环境了解目标市场的法律法规，包括合同法、知识产权法和竞争法等，确保企业在当地合法经营。01政治稳定性评估目标市场的政治稳定性，了解政治风险以及可能对商业活动产生的影响。02政府政策研究目标市场的政府政策，特别是与市场营销相关的政策，如外资准入、行业监管和税收优惠等。政治与法律环境分析

教育水平了解目标市场的教育水平，评估消费者对产品的认知能力和购买意愿。社会结构分析目标市场的社会结构，如人口年龄分布、性别比例、职业分布等，以便针对不同消费群体制定营销策略。文化差异识别目标市场与本国市场之间的文化差异，包括价值观、风俗习惯、宗教信仰等，以便制定符合当地文化的营销策略。社会文化环境分析

技术发展水平了解目标市场的科技发展水平，评估当地消费者对新技术、新产品的接受程度。互联网普及率研究目标市场的互联网普及率和网络基础设施状况，以便制定在线营销策略。知识产权保护了解目标市场的知识产权保护情况，确保企业在当地的技术创新和品牌权益得到有效保障。技术环境分析

03国际市场消费者行为分析CHAPTER

消费者需求多样化不同国家和地区的消费者具有不同的文化背景、消费习惯和需求特点，对产品的需求呈现多样化趋势。个性化需求增加随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，个性化需求在国际市场上越来越突出。绿色环保意识增强全球范围内对环保和可持续发展的关注度不断提高，消费者在购买过程中更加注重产品的环保性能和企业的社会责任。消费者需求特点与趋势

消费者在购买前会明确自己的需求，包括产品功能、品质、价格等方面的要求。需求识别信息收集方案评估购买决策消费者会通过多种渠道收集产品信息，包括品牌口碑、广告宣传、亲友推荐等。消费者会对收集到的信息进行筛选和比较，形成多个购买方案并进行评估。在评估的基础上，消费者会做出购买决策，选择最符合自己需求的产品。消费者购买决策过程

消费者满意度与忠诚度培养提供优质产品和服务满足消费者的基本需求是提高满意度和忠诚度的前提，企业应提供高品质的产品和周到的服务。实施客户关系管理通过有效的客户关系管理，企业可以及时了解消费者的需求和反馈，有针对性地提供服务和解决方案，从而增强消费者的忠诚度和黏性。建立良好的品牌形象品牌形象是消费者对企业和产品的综合评价，良好的品牌形象有助于提高消费者满意度和忠诚度。开展促销活动促销活动可以激发消费者的购买欲望，提高产品销量，同时也是培养消费者忠诚度的有效手段。

04国际市场竞争战略选择CHAPTER

高效生产运营通过改进生产流程、提高设备效率、降低原材料成本等方式，实现高效、低成本的生产运营。规模经济效应通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高成本竞争优势。供应链管理优化供应链管理，降低采购成本、库存成本和物流成本，提高整体运营效率。成本领先战略实施要点030201

通过研发和设计，推出具有独特性、创新性、高附加值的产品，满足消