高级买手能力发展的鞋类零售培训计划.pptxVIP

高级买手能力发展的鞋类零售培训计划汇报人：PPT可修改2024-01-20

CATALOGUE目录培训背景与目标鞋类流行趋势与消费者洞察商品策划与采购管理店铺运营管理与销售技巧数据分析与业绩评估团队协作与沟通能力提升总结回顾与展望未来

培训背景与目标01

鞋类零售市场品牌众多，竞争压力大，需要买手具备精准的市场分析和判断能力。市场竞争激烈消费者需求多样化线上线下融合消费者对鞋类产品的需求日益多样化，要求买手具备敏锐的时尚嗅觉和消费者洞察力。随着电商的快速发展，线上线下融合成为趋势，需要买手掌握数字化营销和社交媒体运营技能。030201鞋类零售市场现状

高级买手需要具备对市场趋势的敏锐洞察力，能够预测未来流行趋势，为品牌提供有价值的采购建议。市场趋势分析者高级买手通过采购符合品牌形象的产品，塑造独特的品牌风格和形象，提升品牌竞争力。品牌形象塑造者高级买手需要与供应商建立良好的合作关系，确保产品质量和交货期，优化库存管理，降低采购成本。供应链管理者高级买手角色定位

通过培训使买手掌握市场分析方法和工具，提高对市场趋势的预测能力。提升市场分析与判断能力培养买手对时尚趋势的敏感度和对消费者需求的洞察力，提升产品采购的精准性。增强时尚嗅觉与消费者洞察力帮助买手适应数字化时代的发展需求，学习数字化营销和社交媒体运营技巧，提高品牌影响力。掌握数字化营销与社交媒体运营技能提升买手在供应链管理方面的专业素养，加强谈判技巧和沟通能力培训，优化采购成本和交货期。强化供应链管理与谈判能力培训目标与期望成果

鞋类流行趋势与消费者洞察02

时尚趋势分析与预测流行色彩与材质分析掌握当季流行的色彩和材质，理解其在鞋类设计中的应用。鞋款风格解读熟悉不同风格的鞋款特点，如运动风、复古风、未来风等，并分析其流行趋势。品牌与设计师动态关注跟踪知名品牌和设计师的最新动态，了解他们对未来流行趋势的预测和引领。

消费者群体划分识别不同的消费者群体，并分析他们的特点、购买习惯和品牌忠诚度。消费者决策过程研究探究消费者在购买鞋类产品时的决策过程，包括信息搜索、评估选择、购买和后续行为。消费者需求分析深入了解消费者的购买动机、需求和偏好，以便更好地满足他们的期望。消费者行为与心理洞察

学习各种市场调研方法，如问卷调查、访谈、观察等，以收集有关消费者和市场的信息。市场调研方法掌握熟练运用数据分析工具，如Excel、SPSS等，对收集到的数据进行整理、分析和解释。数据分析工具应用基于市场调研和数据分析结果，预测未来市场趋势，为制定销售策略和采购计划提供依据。市场趋势预测市场调研与数据分析技巧

商品策划与采购管理03

品类策略针对不同品类制定具体的采购和销售策略，如运动鞋、休闲鞋、正装鞋等，以满足不同客户的需求和偏好。商品结构规划根据市场需求、品牌定位和目标客户群，制定商品结构规划，包括不同品类、款式、颜色、尺码等的比例和搭配。市场趋势分析关注时尚潮流和市场趋势，及时调整商品结构和品类策略，保持与市场的同步和领先。商品结构规划与品类策略

123通过多种渠道寻找优质供应商，如参加展会、拜访工厂、网络搜索等，建立供应商库，确保采购渠道的多样性和稳定性。供应商选择制定供应商评估标准，包括产品质量、价格、交货期、售后服务等多个方面，对供应商进行全面评估和筛选。评估标准与优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保采购品质和交货期的稳定性，同时争取更多的优惠和支持。合作关系建立供应商选择与评估标准

03采购执行与跟进按照采购计划和合同要求执行采购任务，及时跟进交货期和品质问题，确保采购工作的顺利进行。01采购谈判技巧掌握采购谈判技巧和方法，如询价、比价、议价等，争取更优惠的价格和条件，降低采购成本。02合同管理制定采购合同管理制度和流程，确保合同条款的明确性、合理性和可执行性，防范合同风险。采购谈判技巧及合同管理

店铺运营管理与销售技巧04

学习如何运用色彩、灯光、布局等元素，打造吸引顾客的店铺陈列。陈列原则与技巧掌握橱窗设计的要点，通过主题、季节等因素，展示品牌形象和吸引顾客。橱窗设计了解视觉营销中的关键元素，如标志、海报、POP等，提升品牌形象和销售额。视觉营销元素店铺陈列设计及视觉营销

库存分析方法学习使用ABC分类法、周转率等方法，对库存进行合理分析。货品调配策略掌握货品调配的原则和技巧，确保各店铺之间的货品平衡。库存优化措施了解降低库存、提高周转率的具体措施，如促销活动、合理补货等。库存管理优化及货品调配

投诉处理流程掌握处理顾客投诉的方法和流程，提升顾客满意度。售后服务政策了解品牌的售后服务政策，如退换货、维修等规定，确保顾客权益得到保障。顾客服务技巧学习如何提供优质的顾客服务，包括接待、咨询、试穿等环节。顾客服务提升及售后处理

数据分析与业绩评估05

通过POS系统或其他数据收