00184自考市场营销策划试题及答案.pdfVIP

未知驱动探索，专注成就专业

自考市场营销策划试题及答案

一、选择题

1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？A.目标市场B.

竞争策略C.产品定位D.价格策略

答案：B

解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和

价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场

营销策划的三个维度之一。

2.以下哪个不是市场调研的方法？A.观察法B.问卷调查法C.

实验法D.游戏法

答案：D

解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法

等，游戏法并不是常用的市场调研方法。

3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？

A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境

答案：C

1

未知驱动探索，专注成就专业

解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣

势，以及外部的机会和威胁。

二、填空题

1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。答案：

市场

2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获

取市场信息。答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等

3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部

的机会和威胁。答案：SWOT

三、简答题

1.请简述市场营销策划的基本流程。

答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：

（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式

获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。

（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标

市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。

2

未知驱动探索，专注成就专业

（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，

确定企业产品的定位。

（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求

制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策

略和渠道策略。

（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行

动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。

（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满

意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行

相应的调整和优化。

2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。

答：SWOT分析方法是一种常用的市场营销策划工具，基

本思路是通过分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和

威胁，为企业制定市场营销策略提供依据。

在市场营销策划中，SWOT分析方法可以应用于以下场景：

（1）市场调研：通过分析竞争对手的优势和劣势，以及市

场环境中存在的机会和威胁，从而获取市场信息。

3

未知驱动探索，专注成就专业

（2）产品定位：通过分析企业内部的优势和劣势，以及市

场上存在的机会和威胁，确定产品的差异化定位，提高市场竞

争力。

（3）价格策略：通过分析企业内部的成本优势和劣势，以

及市场上存在的价格机会和风险，制定合理的价格策略。

（4）促销策略：通过分析市场上存在的促销机会和风险，

制定相应的促销策略，提高产品的销售量和市场份额。

综上所述，SWOT分析方法可以帮助企业把握市场动态，

优化市场营销策略，从而实现市场营销目标。

四、论述题

请就市场营销策划的重要性，论述你的观点。

答：市场营销策划对企业来说非常重要，它是企业实现市

场目标的有效手段。

首先，市场营销策划可以帮助企业把握市场需求和竞争动

态。通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求和竞争对手

的定位，从而为产品定位和市场营销策略制定提供依据。只有

准确把握市场需求和竞争情况，企业才能根据市场动态调整产

品定位和市场营销策略，提高市场竞争力。

4

未知驱动