营销管理知识点总结.pptx

营销管理知识点总结汇报人：XXX2024-01-13REPORTING

目录营销管理概述市场研究与定位产品策略定价策略促销策略分销策略营销计划与控制

PART01营销管理概述REPORTINGWENKUDESIGN

0102营销管理的定义营销管理涉及市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销策略等多个方面。营销管理是指企业识别、预测并满足消费者和客户需求的过程，旨在促进产品和服务的销售，实现企业目标。

满足客户需求，实现企业利润最大化。目的制定并执行营销策略，以吸引潜在客户、保留现有客户并促进销售增长。任务营销管理的目的和任务

识别不同消费者群体的需求和偏好，将市场划分为具有相似需求的细分市场。市场细分评估各细分市场的吸引力，选择适合企业的目标市场。目标市场选择根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的独特卖点，塑造品牌形象。市场定位营销管理的过程

开发满足市场需求的产品，包括产品定位、功能设计、品牌建设等。产品策略定价策略渠道策略促销策略根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。选择合适的销售渠道，包括直销、分销、电商平台等，以确保产品能够覆盖目标市场。制定并执行广告、公关、销售促进等促销活动，提高品牌知名度和销售量。营销管理的过程

PART02市场研究与定位REPORTINGWENKUDESIGN

确定研究目标收集数据分析数据撰写报告市场研究的方法和步骤明确研究目的，确定研究范围和对象。对收集到的数据进行整理、分类、统计和分析，以揭示市场规律和趋势。通过调查、访谈、观察等方式收集市场数据。将分析结果整理成报告，提出建议和策略。

将一个大市场划分为若干个具有共同特征的小市场，以便企业选择适合自己经营的目标市场。根据企业自身特点和优势，在目标市场中确定一个独特的位置，以满足特定消费者群体的需求和偏好。市场细分与定位的概念市场定位市场细分

差异化定位通过突出产品或服务的独特性，在市场上树立独特的品牌形象。集中化定位将企业资源集中于某一特定市场，以专业化的服务满足目标客户的需求。成本领先战略通过降低成本、提高效率等方式，在市场上提供价格更低的产品或服务。创新战略通过不断推出新产品或服务，引领市场潮流，满足消费者不断变化的需求。市场细分与定位的策略

PART03产品策略REPORTINGWENKUDESIGN

增加产品线，扩大产品组合的宽度和深度，以满足不同消费者的需求。扩大产品组合缩减产品组合产品线延伸减少产品线，集中资源发展核心产品，提高经营效率。根据市场定位和消费者需求，向上或向下延伸产品线，以满足不同消费者的需求。030201产品组合策略

改进型产品在现有产品的基础上进行改进，提高产品的性能、品质和用户体验。低成本产品通过降低成本和价格，提供具有竞争力的产品，满足价格敏感型消费者的需求。创新性产品开发具有独特功能和优势的新产品，满足消费者未被满足的需求。新产品开发策略

通过市场调研和产品定位，制定营销策略，提高产品的知名度和吸引力。引入期扩大市场份额，提高品牌知名度和口碑，加强渠道建设和营销推广。成长期维护市场份额，提高产品质量和服务水平，保持品牌形象和竞争力。成熟期评估产品的市场前景和盈利能力，制定调整和退出策略，寻找新的增长点。衰退期产品生命周期管理

PART04定价策略REPORTINGWENKUDESIGN

定价目标满足市场需求、实现利润最大化、提高市场份额、保持品牌形象等。定价方法成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等。定价目标与方法

根据不同市场、不同顾客或不同产品，制定不同的价格。价格歧视策略以较低的价格吸引大量顾客，快速占领市场份额。渗透定价策略以较高的价格获取高额利润，适用于产品具有独特性或品牌优势的情况。撇脂定价策略将多个产品组合在一起销售，以低于单独购买的总价吸引顾客。捆绑定价策略价格策略的类型

降价策略在市场需求下降或竞争加剧时，降低产品价格以吸引顾客。提价策略在成本上涨或产品供不应求时，提高产品价格以保持利润。价格促销策略通过短期降价、折扣、赠品等方式吸引顾客购买。价格调整策略

PART05促销策略REPORTINGWENKUDESIGN

ABCD促销组合的构成广告通过各种媒体向目标受众传递有关产品的信息，提高消费者对产品的认知度和兴趣。公关通过公关活动和媒体关系，树立企业形象，提高品牌知名度和美誉度。销售促进通过各种短期激励手段，如折扣、赠品、免费试用等，鼓励消费者购买产品。人员推销通过销售人员与潜在客户的直接接触，了解客户需求，推销产品。

确定目标受众根据产品特点和市场需求，确定广告要针对的目标消费者群体。媒体选择选择适合目标受众的媒体，如电视、报纸、网络等，将广告信息传递给受众。创意设计根据广告目标和目标受众，设计有吸引力的广告内容和形式，包括文案、视觉元素等。确定广告