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智能家居营销推广规划方案

智能家居产品整体营销规划

一、智能家居市场营销状况分析

随着互联网技术的不断完善，智能化城市的宣导和人们的生活水平，人们对

生活品质和安全意识的提高，智能家居产品的技术更新和成熟，价格更合理，智能

家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念，社会大众对智能家居产品的接受度不断提

高。可以说，经过了近三十年的发展，智能家居已经形成以芯片、传感器和互联网

为基础，涉及家电、电器、开关、厨卫、家居安防等生活领域，智能家居市场正在

逐渐接近“地气”向大众用户渗透。

据有关数据显示，截止到20年年底，我国智能家居市场规模一举将达到

592.5亿元人民币，同时该机构还预测20年中国智能家居市场规模增速将达到

50.1，同时将保持这一增速在2021年突破1000亿人民币的市场规模。由此可见，

中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星，市场开发潜力

巨大。

但是，我们也应该认识到，尽管智能家居市场规模在我国逐步扩大，但是在

其市场营销过程中仍然面临着一些迫切需要解决的问题，主要表现在以下两个方

面：

（1）行业应用局限性导致市场营销难

目前的智能家居产品大部分仅限于个人家庭的应用，而产品价格门槛和大众

认知度的局限使得智能家居产品无法形成一个好的销量。智能家居行业迫切需要向

智能家庭、智能办公、智能酒店、智能化社区等多方面发展，全方面应用。

（2）行业标准尚未统一，难以形成市场营销合力

由于众多厂商的参与，使得厂商在激烈的市场竞争中纷纷只局限于发展自己

产品路线，导致系统封闭，数据不互通，进而影响智能家居整体的发展。对于普通

用户来说，其不可能购买同一个厂商所提供整套产品，所以目前家电厂商所展示的

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那种智能家居“样板间”只是空中楼阁。行业标准并未统一，导致市场营销难以形

成合力，普及的力度也随之锐减。

（3）智能家居系统处于产品生命周期的导入期

该时期市场销售量比较小，而单位产品成本比较高，尚未建立理想的营销渠

道和高效的分配模式，价格决策难以确立，从而可能导致利润较少，甚至出现经营

亏损，企业承担的风险较大。

二、智能家居市场竞争状况分析

智能家居市场的竞争状况可谓是“千帆竞发，百舸争流”。近两三年来，国

内智能家居市场处于快速发展阶段，以可视对讲企业为主的厂家纷纷将自己原本单

一的产品进行了技术整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市场上分得

一杯羹。除此之外，照明、布线箱、音响、网络家电等IT厂商也都充分利用各自

的资源来争夺智能家居市场。智能家居的快速发展，已经成为家居行业的一匹黑

马，国内外品牌都在抢夺市场。据有关数据显示，截止到20年年底，我国智能家

居市场规模一举将达到592.5亿元人民币，同比增长49.8。

从智能家居品牌分布来看，国内高端市场主要被唐太子、霍尼韦尔、ABB、奇

胜、德国莫顿、新加坡No等国外知名品牌占据着。高端市场品牌一般都有完整的

一体化的智能家居系统产品，价格较高，售后完善，主要应用于豪华住宅项目。

中端市场主要为国内知名品牌，如安居宝、天津瑞朗、上海索博、波创科

技、青岛海尔、松本智能、冠林科技等，市场较为成熟。中端市场品牌一般也会有

一体化的智能家居系统产品，主要应用于中高档住宅。

低端市场目前还较为混乱，产品质量参差不齐，也难有完整成套的系统产

品。低端市场的产品品牌度较低，多用于普通住宅。

三、智能家居市场营销目标

1、企业整体形象的树立和公司的智能家居产品的推广。树立企业整体形象的

目的是提高本公司的社会地位、提升社会价值、扩大市场上的影响力。树立公司整

体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销公司的智能家居产品，最大限度

地实现企业的社会价值和产品的市场价值。

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2、提高公司产品知名度，树立品牌形象。品牌是企业和产品生存发展的灵魂

所在，本公司产品要想在激烈的市场竞争中取得优势地位，就必须不断的通过引进

先进的技术和理念来提高产品质量和，并不断完善公司服务体系，为公司及

其产品树立良好的品牌形象，提高产品的知名度，培养一大批忠实客户群

体，并对潜在客户群体产生巨大的吸引力。

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