销售计划模板汇总（21篇）.docx

第

销售计划模板汇总（21篇）

1、避免面面俱到，重点不突出

在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。

2、避免随意调整，注重严肃性与延续性

很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

销售计划模板汇总篇9

一项目简介（第一步）

我专注销售新鲜，健康，营养的水果。我要做到让我的客户在我这里买水果有一种放心，快乐，享受的感觉，并且成为他们生活中的一部分。

二水果市场的痛点与分析(第二步)

1市场分析

经调查在我小区1KM里范围内至少有5000户家庭，在路边摆摊卖水果的摊点和开店卖水果的大概有二三十家左右，他们生意都还可以，可见水果消费市场是有的。但是我发现一个问题，就是现在那些卖水果的店(摊)几乎都是很原始，很常规的销售方法，所以他们的销量都不是很大，甚至都没有自己的品牌和名气。但对我们学了营销的人来说，这个时候正是我们做大做强的时候。根据我们学的超常规思维导图的营销理念，先把自己的常态产品线设计好，再打造一款或几款尖刀产品先把大量客户吸引成会员，然后锁定他在后端消费赚钱。我还有一个目标：就是我一定要把这个水果超市做成功，打造成今后我们超常规营销策划机构的学员创业成功的一个经典案例，让老师的超常规营销发扬光大！！！

2水果市场的痛点分析

我发现人们虽然对水果有很大的消费需求，但我发现人们在买水果还存在以下几个痛点：

a最怕买到带有残存农药，储存水果时留下的化学药品等不干净水果

b怕买到不新鲜，变质的水果

c没有经验选水果，或不知道怎样挑选质量好，口感好的水果

d有的客户觉得买一袋水果提回家很累，很麻烦

三痛点解决方案及产品线（第三步）

1解决痛点的方案

a用什么方式证明我的水果不带残留药品，干净卫生。（这个解决方法还待我去查找）

b跟客户说明新鲜的水果会是什么样的或拿样品去尝一尝

c教回客户怎样选择哪种是好质量的水果

e我可以送货上门

f等讨论中挖掘发现后再解决

2产品线

根据客户的痛点设计好我主要卖哪些类型的水果，然后找几个产品做主推产品线（这个要在实践中去发现）

四盈利途径（第四步）

把常态产品线设计好，在常态产品线上赚钱或在后端赚钱

1如在中高端水果上去赚钱，因为在这片区内还没有什么中高端水果卖，

2用鲜水果榨汁机现场榨果汁作为后端盈利

3教会员制作水果沙拉，拼盘，果盘等

4寻找单位，餐饮，酒店，茶楼。等大客户长期合作

5边做便寻找其他后端盈利项目

五会员锁定（第五步）

1我的尖刀产品

a拿一到几款大众消费得比较多的水果用成本价卖，不赚钱销售，以吸引大量客户来买，

b可以考虑整合其他商家的礼品来帮助引流

c可拿些生活中常用的必需品，比如面条，方便面，酱油…等，然后全部成本价卖，以吸引客流。

e其他的还在考虑中

2我的鱼塘

a印DM宣传单在满街上发

b餐馆酒店单位

3锁定客户的主张是什么？(暂定，具体到时再调节)只要办理会员卡的客户一定要留下客户数据并建立客户数据库。我锁定客户的主张如下：

a进店消费满10以上元水果，即可获得普通会员卡凭卡可以在以后的消费中抵10元消费（注明：抵这10元钱只能以后5次买水果时每次抵2元使用，且每次要买上多少钱的水果才能抵两元，这个要算好）

b进店消费满38元以上水果，即可获得铜卡会员身份，凭此卡在以后买水果还可以抵48元消费，（注明：他以后买水果有相应的积分，他的积分达到多少数字时就可以抵多少相应的钱，直到抵完。后面的同样如此）

c进店消费满58元以上，即可获得银卡会员身份，凭此卡以后可以抵68元消费。（抵法同上）

d进店消费满88元以上，即可获得金卡会员身份，凭此卡以后可以抵98元消费。（抵法同上）

e还可以设计贵宾卡会员身份，满多少再返多少，锁定他长期消费…

f其他的成交主张还方法还需学习

六会员互动体系

1首先要建立我们的微信平台，然后再做如1+3或1+N的互动体系。

会员互动首先要建立我