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视频号起号指南

01.

视频号窗口期已至

这两年，一些入局视频号的品牌和达人渐渐尝到了新平台的甜头。

私域运营“优等生”影儿集团进军视频号直播后，半年交易额就增长超4倍；从去年10月起步时月交易额100多万，到今年5月份月交易额超700万，朗姿视频号直播带货的成绩翻了超6倍；从正式入驻视频号到直播交易月流水千万，哥弟只用了不到一年时间；FILA通过明星与达人素材组合投放，广告ROI达7.5，客单价超过1000元；头部达人“形象搭配师乔教主”从2021年第一次直播到今年618期间，以超6000万的GMV稳居达人带货榜单第一名……

如果说服饰行业作为各个直播平台的优势类目不足以证明视频号的渠道能力，那么接下来的案例或许更有说服力：

截至今年618，顺子说茶在视频号直播的销售额已超过去年全年；茶叶商家壹窑茶业Allin视频号半年，如今月销稳定在千万级别；新人博主郭亿易在“视频号6·18好物节”的首场直播中，创下了单场带货金额超2000万的亮眼数据；还有格力618总销售额破2500万元……

数不胜数的标杆案例涌现，背后是平台在商业化政策和基建完善上的努力。

2022年以来，腾讯官方先后推出了一系列的政策“组合拳”，向市场表明了积极打造电商平台的决心。视频号也表现出了超预期的商业化速度。

从去年7月开始，微信一改在商业化上内敛、克制的做派。从视频号小店开始，接连发布了助推小任务、“帮上热门”、信息流广告、视频号ADQ投流等商家扶持工具；直播推流机制、带货口碑评分、优选联盟政策等保障体系也补丁式地陆续出台。

今年，视频号先用后付功能、推游戏功能、小店运费险等功能也相继上线，同时，视频号官方也推出了各项品牌激励计划，对满足条件的品牌商家给予多重权益激励，包括奖励流量券、减免一定比例的技术服务费、大促优先参与通道等。

在规范平台管理方面，也有包括对优惠券使用能力进行限制、视频号小店扣罚欠款管理规则、视频号橱窗商家【引导私下交易】处罚发布、视频号肖像授权和矩阵号生态治理公告等相关规则发布。

在商业化方面，今年3月底，腾讯发布2022年业绩报告：视频号使用时长同比增长3倍，超过朋友圈；直播带货销售额增长800%，主播收入增长率447%。同时，业内测算2022年直播带货GMV约为1300亿元。

一个不争的是事实是：在其他平台的流量越来越贵，且品牌同质化严重，透明度高又导致模仿借鉴门槛很低的情况下，视频号作为品牌和达人们布局的新阵地，越来越显示其商业化价值。再者，因为视频号的受众群体是其他平台未曾覆盖的，未来能够释放的价值空间也充满想象。

从目前视频号生态现状来看，无论是达人还是品牌，竞争格局都远未成定局：品牌生态虽然有头部案例，但还没有出现超级头部；达人生态则更是百家争鸣，“黑马”频出。

当下，视频号已经迎来了生态玩家入局的最佳窗口期。

02.

有哪些值得借鉴的内容打法？

既然视频号已经迎来了达人和商家入局的最好时期。那么问题来了，对于新布局视频号的商家和达人来说如何快速起号？

依据官方手册给出的三要素，我们首先从「内容」维度出发来看，当下视频号直播的内容打法主要有教学式、带货式、分享式、溯源式及活动式，新玩家入局可以按照自身的定位选择适合自己的直播模式作为参考对象。下面一一来看：

???教学式直播：真正实用的内容是核心

说到教学式的直播，大家首先想到的应该都是新东方，毕竟，这类带货模式是新东方带火的，以“英文教学+幽默段子+金句频出+密集知识输出”为特点的新东方式直播，直接把直播带货层次拉上了一个新台阶。

过去，作为直播界的“顶流”，东方甄选除了抖音之外的下一站一直是大家比较关注的，各平台也是摩拳擦掌抢头部达人和商家入驻。在入驻抖音的同时，东方甄选就开设“东方甄选官方号”、“东方甄选会员”的微信公众号和视频号。

2022年3月31日，东方甄选上线小程序商城并接入了视频号。今年4月份，腾讯已间接参股东方甄选的消息也释放出了更加令人期待的信号。

目前，新东方在视频号上共有两个账号「新东方直播间」、「东方甄选会员」在常态化直播，虽然不是主阵地，但新东方赖以生存的双语教学直播模式在视频号平台中也受到了粉丝们的青睐。

同时，从东方甄选会员的视频数据来看，可以发现与董宇辉相关的视频互动数据较高，其中一条超10万+推荐和转发的视频内容就是董宇辉双语直播的切片内容。

在视频号中，还有一类教学式直播达人的热度其实更火，那就是形体达人。在今年618达人榜TOP50账号中，形体类达人数量最多。

毫不夸张地说，形体类达人在平衡价值内容和带货转化上面，提供了很好的范例：通常一天2-3场的固定直播，会有1场用来做带货专场，其余1-2场仍是带着粉丝们一起锻炼跳操。

在「千祎形体礼仪」和「孙天舒优雅形体」的专场直播间，都会安排跳操和带货穿插进行。