淘系香薰类目新店玩法.pdfVIP

越低端的产品内卷越严重，

⽐利花园的⾹薰产品原料产地分散，装饰品来源

于义乌，蜡材取⾃沿海地区，只能扬⻓避短，着

眼于产品创意⽽⾮价格⽐拼，她的办法是：产品

跨界设计、打造礼盒包装、提供定制服务。

创新

产品跨界设计：从⽇⽤品、⻝品等⽅向着⼿，引

⼊多种跨界造型，把⾹薰蜡烛制作成苹果、郁⾦

⾹、⽛⻮、⻢桶、麻将牌等造型……⽤各式各样的

创意提⾼产品视觉⼒。

打造礼盒包装：店铺配套了产品礼盒和贺卡代

独具⼀格的⻛格才有竞争⼒写，抓住消费者的送礼需求，让产品功能从纯粹

悦⼰拓展到维护⼈际关系。

引流款：⾹薰蜡烛重体验，于是店铺推出试⾹⼩

蜡烛，⽤低⻔槛吸引⽤户进店；强季节属性且有

爆款潜质的商品也为引流款，例如圣诞姜饼⼈蜡

烛、端午粽⼦蜡烛、中秋⽉饼蜡烛，在强营销节

点能带来⼤笔流量。