慈溪天域电子科技有限公司广交会参展策划方案设计说明书.doc

PAGE

第PAGE1页共NUMPAGES12页

毕业综合实践说明书

（2012届）

题目慈溪天域电子科技有限公司广交

会参展策划方案设计说明书

学院商贸学院

专业国际商务涉外商务

班级09国际商务2班

学号

学生姓名

指导教师郑了

完成日期2012年4月20日

目录

慈溪天域电子科技有限公司广交会参展策划方案设计说明书

摘要：我的实习单位是慈溪天域电子科技有限公司，这次有机会参加2012年春季广交会，一次成功的营销需要有计划的进行，同时利用好广交会的用处，为企业经营方面作出贡献，在中国企业普遍缺乏核心竞争力和市场开拓的多元渠道的时代中，不具备独立的跨国营销组合手段，作为“稀缺”资源的广交会被看成是一个捷径和高效的营销方式。但出口竞争依赖低价格优势，综合效益和利润不高等顽症均能在参展的各环节得到反馈。核心技术与品牌的缺乏导致企业在贸易谈判中失去定价话语权!同时，行业管理严重失控，广交会中一些“假、大、空”之弊端与市场化运作存在深刻矛盾。如何祛除行政化管理模式、建立新型出口绩效考核指标，实施参展商的门槛制度是政府面临的严峻挑战。

关键词：广交会；恶性竞争；效益；核心竞争力

1引言

我公司慈溪天域电子科技有限公司于2000年在浙江省慈溪市创立，2001年在浙江慈溪市观海卫工业园区设立主要生产基地，2002年天域品牌正势在中国市场推广。2009年公司开发了自主品牌的厨房秤、人体秤、手吊秤系列产品，促进了公司的长远发展，“不断创新，追求完美”是天域人一致目标。公司借鉴业以来，一直坚持“以品质求生存，以效率求发展”的经营理念，赢取国内外客商的信赖，“客户的需求就是我们的追求”。但我公司对现状并不满足，因为在外贸形势的压力下，出口生产企业利润越来越低，改变这种状况的最佳方法就是自主创新，技术变革，创建自己的品牌。“厨房秤、人体秤只是天域品牌下面的其中产品之一，接下来还会生产更多全新创意创新的产品出来，让天域电子成为中国衡器行业创新技术的企业领军者，这个是我们公司的最大目标。”

固为了打响天域电子自主研发的“天域电子秤系列产品”，我公司决定参加2012年春季广交会，来提高我公司的品牌知名度。

1.1参展时间

第一期：2012年4月12-19日每天9:30-18:00

1.2参展地点

中国进出口商品交易会地址：广州海珠区阅江中路382号琶洲展馆A区、B区与C区

1.3参展背景分析及目的

广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。

通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。

2.工作流程及产品

2.1展览产品

天域电子科技有限公司旗下产品

1、厨房秤

TY2102

TY2103

TY2103-B

2、人体秤

TY3101-B

TY3101-C

TY3102

TY3103

3、手吊秤

TY5101

TY5102

4、脂肪秤

TY6101

TY6102

TY6110

2.2日程安排

1、报到日期：2012年4月12日

2、报到地址：广州海珠区阅江中路382号

3、布展日期：2012年4月12日14日

4、展出日期：2010年4月15日19日

5、撤展日期：2011年4月19日15时

2.3参展人员及抵广时间

1、2012年4月12日抵达广州人员（莫伟雄带队、共14人）：

营销部：莫伟雄姜燕燕陈琴

技术部：李明科李建明吴海清于向仪李勇俊