促销策划与管理说课稿.docVIP

《促销策划与管理》课程说课教案

工商管理系耿东锋

一、课程设置

1、课程定位

《促销策划与管理》是市场营销与策划专业的核心技能课，是一门经验性、实践性和综合性极强的学科。它是根据经济活动规律及市场运行规律，研究和指导企业促销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中生存和发展的指导科学。

根据高职高专层次学生的特点，应培养其理论和实践能力，提高核心技能，从而使其在以后的工作岗位上能够尽快适应和发展。

2、课程设计

本课程以营销岗位为出发点，设计理念是项目为导向、以任务为驱动、按照“突出能力目标，以学生为主体,知识理论实践一体化”的原则。

3、课程作用

本课程对学生职业能力的提升和职业素质的培养起着重要的作用。本课程开设在第二学期，是第一学年专业基础课程的延伸和具体运用，同时又可以为第五、六学期到企业顶岗实习作好铺垫。

4、课程目标

通过全部教学内容的学习，在理论知识学习、能力培养和价值观培养等方面要求学生达到下述目标：

(1)在理论知识学习中，要求学生了解市场营销活动的发展历程；熟悉消费者购买行为理论；掌握调查和预测市场的程序和方法；掌握选择、确定目标市场的理论；学会不同产品周期的营销策略；学会产品定价策略；掌握市场促进销售的策略及其应用。

(2)在能力方面，掌握分析消费者购买行为能力；调查和预测市场能力；目标市场的选择和定位能力；分析旅游产品的寿命周期并进行相应的营销策划能力；旅游产品合理的定价能力；根据企业类型，选择合适的销售渠道的能力；正确运用旅游市场促销策略能力。

(3)在价值观培养方面，要求学生建立科学的市场营销观念，坚守社会主义价值理念，遵守公平竞争的市场原则，为旅游市场的繁荣稳定作出积极的贡献。

二、教学内容与教材选取

1、教学内容安排

在内容选取上，思路是根据市场职业岗位，把内容划分为以工作任务为导向的几个模块，分别学习专业技能，最终确定教学内容。

市场营销学

项目1

销

项目2

销

项目3

销

项目4

销

项目5

销

课程项目

课程项目构成

市场营销学教学内容

市场营销学教学内容

学习型工作任务

学习型工作任务

1-1感悟促销内涵

1-2树立正确的促销组合理念

2-1促销调查的特点和方法

2-2促销策划步骤与方法

2-3调查报告和促销策划书的撰写

3-1消费者促销策略

3-2中间商促销策略

3-3促销人员促销策略

4-1促销组织的协调与管理

4-2促销决策的模式

4-3促销活动的实施与管理

4-4促销人员的管理

5-1促销方案制订

5-2促销策划仿真摹拟

5-3促销活动校外参观和学习

总计

学时

2

6

4

4

4

4

4

4

6

6

4

24

6

8

6

25

25

56+56学时

项目名称

认知促销策略

促销调查与策划

促销策略的选择

促销管理

营销综合实训

序号

项目一

项目二

项目三

项目四

项目五

56

12

14

2、教材选取

在教材选取上，根据教学内容，选取实践性较强的适合高职高专层次学生的基础教材，同时选取实训教材和案例教材，尽量使理论和实践同时进行，从而提高学生的掌握情况。

三、教学方法和手段

1、在教学设计上，基于工作过程和工作任务，实现“工学结合”的教学模式，采用“项目导向，任务驱动”、“教、学、练、做”有机融合、“理论和实践一体化”的教学模式，强化技能训练，培养职业岗位能力。

2、在方法上，分别采用课堂教学、现场教学、课堂讨论、情景教学、实践教学，从而完成项目导向、任务驱动的任务，让学生能够积极参预进来，提高学生的学习兴趣。

(1)课堂讲授。教师通过口头语言，以讲授、讲解、讲读等方式，向学生描绘情况、叙述事实、解释概念、阐明原理等的教学方法，并适当运用多媒体等现代教学手段来加强教学的生动性和直观性。经过几年的素材积累，课程组已完成为了全课程的多媒体课件，幻灯片均图文并茂，并加入了适当的声像设计，演示画面活灵便现，大大吸引了学生的注意力，充分调动了学生的学习兴趣，深受学生们爱慕。

(2)案例教学法。通过案例教学，使学生对所学的理论知识加深理解，着眼点在于学生创造力以及实际解决问题能力的发展。

(3)组织课堂讨论。为了解学生对本课程的学习情况，针对市场目前发展动态和敏感问题要求学生采集资料、启示学生进行思量，开展课堂讨论，培养学生分析问题和解决问题的能力。

(4)实地观摩。充分利用与各相关企业的合作关系，安排学生

到企业进行参观、考察，在现场感受实际工作环境和工作氛围，使学生对本专业有感性认识。实践证明，学生回到课堂能够更好地理解本课程的内容。

(5)加强实践教学。针对某一具体企业的经营管理，让学生动脑、动手采集资料、设计