2023年市场营销销售实习周记(市场营销实训日志实训内容).pdfVIP

2023年市场营销销售实习周记（市场营销实

训日志实训内容）

市场营销销售实习周记1

美特斯邦威实习一周的时间，从一个行业转入服装行业，

在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠

缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解。

和同事们的接触和交流中，让我学习到了很多服装陈列

的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接

把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直

接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店

都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起

来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，

在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的

风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品

知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身

上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起

顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不

是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装

成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每

一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出

来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴

熟，就更能抓住部分客户的心理。