艾瑞咨询：2023年化妆品行业线上数据洞察报告简版.docxVIP

化妆品行业线上数据洞察报告简版

2014年

目录

化妆品行业概览

化妆品网购销售分析

化妆品网购人群属性分析

化妆品网购人群行为分析

2

化妆品介绍

化妆品的分类

根据行业研究的需要和化妆品各细分领域发展的特点，我们将化妆品分为皮肤护理、头发护理、美容化妆、香氛香水、其他五个类别。本报告不区分普通化妆品和特殊用途化妆品，个人护理用品（如牙膏、牙线等）不在本报告的研究范围。皮肤护理类化妆品是用于皮肤清洁、保养、护理使用的日用化学产品，对皮肤起到清理、防护、滋养、保护作用，使皮肤更健康。这类化妆品的日常使用频率相对较高，可能用于妆前或妆后。头发护理类化妆品是指用于头发清洁、保养、护理、造型使用的日用化学产品。美容化妆类化妆品是指化妆使用的日用化学产品，对皮肤有一定的损害，用于涂抹、遮盖、修饰妆容，需要后续卸妆或清洁。香氛香水是指涂抹于耳后、颈部、手腕、脚腕等脉搏跳动部位，使身体发出香味的日用化学产品。其他是指除上述以外的日用化学产品或化妆品工具（非化学产品）。

皮肤护理 头发护理

化妆品分类美容化妆

要 皮肤

主护理

主

香氛香水 其他 美容

化妆

功 头发

能 护理

香氛香水

辅 其他

助

不固定

购买频率 固定

3

化妆品的发展历程

近现代

化妆品只被用于上

层阶级和演员。

18世纪初

欧美陆续出现了一些影响至今的化妆品企业，如宝洁、贝玲妃等。

18世纪中叶

亚洲出现了影响至今的化妆品企业，如广生行（上海家化前身）、资生堂、花王等。

18世纪后期

受芭蕾和戏院明星的影响，加之好莱坞电影产业的发展，化妆变得流行起来。这一时期出现了一批化妆品企业。

20世纪初

Chanel创造的摩登女子形象被大众接受，并成为潮流。出现早期的眉笔、睫毛膏产品。

1920

年代

1960

年代

1970

年代

1980

年代

1990

年代

21世纪初

欧洲女性受女权运动的影响，开始推崇不化妆。

化妆界开始区分日妆与晚妆。

化妆品企业经历了一轮兼并收购。行业市场集中度上升，全球性的化妆品企业开始进入中国。

电子商务开始盛行，网络作为新兴渠道，开始被化妆品企业采纳。

化妆品行业的传统渠道已发展成熟，企业致力于新兴渠道的发展。

4

国内化妆品的线上渠道

国内的化妆品线上渠道主要分为六类

国内化妆品的线上渠道主要分为六类，即C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购。C2C平台发端较早，国外的ebay成立于1995年，国内的淘宝网成立于2003年。综合B2C平台、化妆品垂直B2C平台和化妆品品牌自营网上商城多发端于2008年，线下渠道自营网上商城和团购平台则多在2010年出现。化妆品在线上的销售往往存在货源不明、折扣高、线上线下价格差异，渠道冲突等问题。初期的品牌化妆品在线上的销售多较为谨慎，或采取不同的产品销售策略。电商平台与品牌商的合作多始于2009年以后。随着互联网用户群体的增多，一方面化妆品厂商也积极发展线上渠道，另一方面，众多电商平台也希望通过与品牌商合作，为用户提供更好的产品和体验。然而，线上线下的渠道竞争、品牌商对渠道的价格控制将是阻碍化妆品销售向线上转移的主要因素。

C2C

平台

化妆品交易发端较早，不够规范。与品牌商合作约在2006年之后开始，但合作程度不深。

综合B2C

平台

化妆品交易约始于2008年之后，货源多来自于国内经销商，与品牌商合作约在2010年后。

垂直B2C

平台

始于2008年，货源多来自国内经销商，与品牌商合作约在2011年之后，尝试自有品牌销售。

线下渠道自营B2C

出现于2010年前后。存在入驻电商平台和自营平台共同发展的状况。

品牌自营B2C

出现于2008年左右，是品牌的自营线上渠道。

团购 团购始于2010年，与品牌商合作最早在2011年。

5

中国化妆品行业营收规模

2013年中国化妆品零售市场规模为3338.6亿元

2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。化妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，整体网购市场正在逐步向成熟期过渡，网民的网络购物习惯已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立官网商城、入驻电商平台开设旗舰店，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。

2010-2017年中国化妆品零售交易规模

10000

8000

6000

22.3% 25.1% 20.2% 21.4% 21.1% 20.9% 20.7% 20.3%

7102.4

5903.9

4890