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市场营销课件第九章定价策
略
第一节影响定价的因素
第一节影响定价的因素
市场营销课件第九章定价策略
市场营销课件第九章定价策略
1、内部因素——企业定价目标
、内部因素企业定价目标
1——
n以获取理想利润为定价目标
n以获取理想利润为定价目标
n以获得适当的投资报酬率为目标
n以获得适当的投资报酬率为目标
n以提高或维持市场占有率为目标
n以提高或维持市场占有率为目标
n以稳定价格为目标
n以稳定价格为目标
n以应付或防止竞争为目标
n以应付或防止竞争为目标
市场营销课件第九章定价策略
市场营销课件第九章定价策略
2、外部因素
2、外部因素
n消费者需求
n消费者需求
n竞争
n竞争
市场营销课件第九章定价策略
市场营销课件第九章定价策略
第二节定价方法
第二节定价方法
一、以成本为导向的定价法
一、以成本为导向的定价法
1、成本加成定价法
1、成本加成定价法
这种定价方法就是在单位产品总成本的基础上
这种定价方法就是在单位产品总成本的基础上
加上一定的预期利润额而确定的单位产品价格。
加上一定的预期利润额而确定的单位产品价格。
单位产品价格
单位产品价格
=单位产品总成本+单位产品预期利润
单位产品总成本单位产品预期利润
=+
=单位产品总成本×(1+成本利润加成率)
=单位产品总成本×(1+成本利润加成率)
市场营销课件第九章定价策略
市场营销课件第九章定价策略
例：
例：
假设某产品的销售量为10000件，总成本
假设某产品的销售量为10000件，总成本
为100万元，预期的成本利润率为20％，
为万元，预期的成本利润率为％，
10020
则：
则：
单价
单价
=1000000/10000×(1+20％)
=1000000/10000×(1+20％)
=120(元／件)。
元／件。
=120()
市场营销课件第九章定价策略
市场营销课件第九章定价策略
n某产品的年产量是5万件,所耗固定成
n某产品的年产量是万件所耗固定成
5,
本为15万元,生产单位产品的变动成本
本为万元生产单位产品的变动成本
15,
为2元,若要求利润率为总成本的20%,
为元若要求利润率为总成本的
2,20%,
则该产品的售价应为:
则该产品的售价应为:
A.6元.B.6.3元.C.7.3元.D.7元.
A.6元.B.6.3元.C.7.3元.
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