网购比价工具对电商网店营销的影响_王苏宜.docVIP

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探讨网购比价工具对电商网店营销的影响

随着电子商务开展，比价工具在网络购物中的应用和影响越来越广泛，文章介绍分析了几种常见比价工具及其特征，从营销策略的角度分析它们对电商网店营销带来的影响，并基于这些影响提出针对性的营销策略改良建议。

对于消费者而言，能从众多的购物中以较低的价格买到自己想要的物品是其核心目标。虽然在线搜索引擎的运用使网购看起来方便快捷〔例如通过百度搜索，用户输入查询关键词，搜索引擎就会根据关键词查找并返回最适宜的信息及Web〕，但根据NEC研究所与Inktomi公司研究结果说明，在互联网上不少于10亿级的网页信息需要建立查询索引，而现有搜索引擎仅能对其中不到一半的网页进展索引构建。在线购物也存在同样的问题，当购物者发起网购时，假设要找到心仪的物品，不得不搜索大量的购物进展商品比拟，但能够获得的信息非常有限。针对这一现象，各种比价“神器〞〔网购比价工具〕应运而生。随着电商的深入开展，网购比价工具更是在形式和规模上开展迅速，应用范围也日趋广泛。现今，无论在PC端还是在移动端，在线购物时使用购物比价工具，都已开场规模化、矩阵化，其无形中影响着消费者的在线购置行为，并促使电商企业的营销策略发生转变。

一、常见的比价工具及其价格比拟模式

(一〕比价工具的开展

电商开展初期，电商企业的购物为吸引消费者购置商品，多采取低价促销的方式招揽客户。例如：当当网每天会实时调低商品价格，承诺所售商品为全网最低价等等。不少在线商城启动了智能比价系统以跟踪价格变化。这时的产生的比价工具，仅能提供对同款产品与主要竞争对手的价格比拟，用以突出自己商品的价格优势。随着市场竞争日趋剧烈，电商价格战进入白热化阶段，各种“折扣〞、“仅此一天的最低价〞等信息充满着各种网购平台，同时次充好、先涨价再打折的情况层出不穷。面对海量的打折促销信息，消费者往往无从区别，更难辩真假。此时第三方购物搜索比价平台应运而生，比方“帮5买〞、“口袋购物〞、“惠惠网〞等，在一定程度上解决了上述问题，并得到消费者的喜爱。

其中，“帮5买〞采用多元化的垂直搜索模式，帮助消费者解决“买什么〞和“去哪儿买〞的问题。通过高度整合国内各大购物商品信息，为消费者实时呈现多家网上商城的商品报价，并通过比价的形式让消费者买到低价商品。由于其突出网购比价工具对电商网店营销的影响了“价格比拟〞的鲜明特征，所提供的所有报价均是在核对过多家在线商城的报价信息后给出，使得搜索结果能够表达市场的实际情况，为消费者的购置决策提供了有力参考。

“口袋购物〞那么基于人工智能和发现引擎技术分析消费者购物喜好，每天精选潮流新品。同时展现商品的高清图、90天价格曲线qt刷单平台.qtshuadanwang.、购后评论、店铺橱窗展示等信息，帮助消费者一站式比拟淘宝、天猫、京东、凡客、苏宁等各大网商的商品价格，并提供商品购置支持。

“惠惠网〞重点提供主流在线购物的商品比价，推荐高性价比的网购产品，同时提供各大商城的购物返现效劳。以上这些第三方购物比价搜索平台，通过整合各种销售信息，在帮助消费者形成购置决策方面起到了重要的作用。

随着电子商务的开展，更多的消费者开场习惯于“货比三家〞，而不仅专注在某一个网店进展购物。一些互联网企业为了迎合用户，开发了内嵌式购物比价软件，消费者在通过浏览器浏览电商页面的同时，会自动获得浏览器内嵌比价软件提供的商品比价效劳。如比价软件“360购物小蜜〞，当消费者在商品详情页面查看商品时，“360购物小蜜〞会自动通过弹窗图表直观展示商品价格的历史走向，同时可以进展多站价格实时比照，并还支持海量商家商品收藏和随时更新全网优惠促销信息。

比价软件虽未经过大规模的宣传，却拥有了巨大的用户市场，可见消费者网络购物行为越来越趋于理性。

(二〕价格比拟模式分析

根据上文对主流比价软件的介绍，我们可简单将比价软件归纳为两种形式：一种是以“360购物小蜜〞为代表的推送式比价效劳模式，另一种是以“帮5网〞为代表的自助式比价平台模式。其各自的特点分析如下：

〔1〕推送式比价效劳模式

该模式以直观易见的方式，在消费者网购过程中主动推送比价信息，帮助消费者了解产品在同一电商渠道的价格走势，以及其他电商渠道同类商品的同期价格信息。消费者在查看目标商户页面时，比价信qt淘宝刷单平台.woyaobaokuan.息会自动弹出，而非消费者刻意进展比价分析。通过该模式进展网购的消费者，通常在购置商品时比价意愿只在一定程度上影响购置决策，消费者更多关注的是对购物渠道的认同。

〔2〕自助式比价