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网络营销对企业的影响和作用

摘要：随着信息时代的到来，互联网的高速开展，网络营销也随着Internet的产生和开展而产生，成为一种新的营销方式。一个企业要想在竞争日益剧烈的市场上占据优势，将企业做大做强，充分将网络营销这种新型的营销方式运用到企业的生产销售上去是其一种高效的途径之一。

关键词：网络营销企业优势问题策略

当世界上其他国家都在大力开展互联网时，中国也不例外，据有关调查显示，中国在2009年的网民人数到达了2.98亿，而在2010年，中国的网民更是激增到了4亿人。在感慨网民人数的飞速增长时，从另一个侧面也在告诉我们网络中潜在着一个巨大的消费市场，这个市场里拥有着庞大的消费人群，这对企业来说无疑是一个巨大的“蛋糕〞，谁能最先走在最前面，谁才能争取分到最多的“蛋糕〞。

但是，企业要如何才能获得最多的利益，争取到最多的消费者，成为这场“蛋糕游戏〞的最大赢家呢？网络营销这一营销方式便是其中获得成功的关键，充分利用这一新的营销方式，从而获得最大的成效，对于企业的经营开展有着至关重要的作用。

那网络营销到底是什么意思？要如何去理解呢？

网络营销〔On-lineMarketing或E-Marketing〕就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

从广义方面来说：网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网〞聚集了最新最全最完善的网络营销资讯。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持，这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因；从狭义角度理解：狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、效劳所做的一系列经营活动，从而到达满足组织或个人需求的全过程。

作为随着互联网的开展而衍生出来的营销方式，它拥有着许多比传统营销方式所不具备的优势：首先，网络营销的相对本钱低，相对于平面媒体广告，网络营销的价格优势是个大企业看好网络的立足点；其次，时代开展的需要，现在已步入了网络化时代，电子商务飞速开展，国外80%以上的销售都依靠网络营销实现。随着国际网络营销技术的成熟，我国企业为了站稳脚跟，就得保持竞争力，网络营销自然成为了必修课；还有就是可以大面积、无地域限制地全方位推广网络营销，相对线下推广来说，不受地域限制，可以大面积宣传公司。尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传时机比拟少，因此通过互联网手段进展推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因，即使对于大型企业，推广也是非常必要的；同时，网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比拟单一，网络营销那么可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，防止了原有营销模式的老套单一化等等。正是这些优势，让网络营销逐渐成为各企业纷纷进展产品宣传、提高自己知名度和吸引消费者的重要手段，使得网络营销得以迅速开展。

但是到目前为止，虽然网络营销作为一种新型的营销方式在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才算是刚刚起步，其中还存在着许许多多的问题，例如：企业优化设计的根本思想和内容没有得到起码的表达；企业量小，急需有效的推广策略；企业过于追求美术效果，美观有余而实用缺乏，甚至影响正常浏览和应用；企业在网络营销资源积累方面缺乏根本支持；企业效劳尤其是在线顾客效劳比拟欠缺；企业对销售和售后效劳的支持作用未得到合理发挥；企业促销意识不够明确；企业栏目规划不合理、导航系统不完善；企业总体筹划目的不明确，缺乏网络营销思想指导等一系列的问题，这些也是许多企业在为什么不能充分利用网络营销这一手段，甚至在这一过程中取得适得其反效果的原因。

因此，企业要想真正取得自己预期或超预期的目标，那么企业就不得不正视这些问题并着手去解决，只有这样才能在剧烈的市场竞争中形成自己的优势，最终赢得胜利。然而企业又该如何去做呢？

首先是使用产品策略。一个企业要使用网络营销方法就必须明确