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汇报人：XX2024-02-04羊绒行业绒毛收购技巧培训手册

目录羊绒行业概述绒毛基础知识收购前准备工作现场收购技巧培训收购后处理流程法律法规与行业标准总结与展望

01羊绒行业概述

羊绒定义羊绒是指生长在山羊外表皮层，掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒，属于稀有的特种动物纤维。羊绒特点羊绒纤维细度均匀、密度小，横截面多为规则圆形，吸湿性强，可充分地吸收染料，不易褪色。与其他纤维相比，羊绒具有光泽自然、柔和、纯正、艳丽等优点。羊绒定义与特点

主要为羊绒原料的生产，包括山羊养殖、原绒收购等。产业链上游产业链中游产业链下游为羊绒制品的加工制造，包括无毛绒、羊绒纱线、羊绒衫、羊绒围巾等。为羊绒制品的消费市场，包括线上和线下销售渠道。030201羊绒产业链结构

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，羊绒制品因其柔软、保暖、透气等特性受到越来越多消费者的青睐。市场需求未来，羊绒行业将朝着品牌化、时尚化、个性化方向发展，同时，绿色环保、可持续发展也将成为行业发展的重要趋势。发展趋势市场需求及发展趋势

收购环节重要性保证原料质量收购环节是羊绒制品生产的第一道关口，收购到优质的羊绒原料是保证产品质量的基础。控制成本羊绒原料的价格波动较大，合理的收购策略和价格谈判可以有效控制生产成本。维护供应链稳定与养殖户建立良好的合作关系，保证羊绒原料的稳定供应，对于维护整个产业链的稳定发展具有重要意义。

02绒毛基础知识

绒毛种类与特点细软、光泽好，具有优良的保暖性和弹性，是高档羊绒制品的主要原料。相对于山羊绒较粗，但保暖性能良好，价格适中，适合大众消费。产自高原地区牦牛身上，绒毛浓密、保暖性强，但采集和加工难度较大。产自骆驼身上，绒毛长而蓬松，保暖性能优异，适合制作高档冬装。山羊绒绵羊绒牦牛绒驼绒

手感鉴别目测鉴别燃烧鉴别化学鉴别鉴别方法及技过触摸绒毛的柔软度、弹性、光滑度等来判断其品质。观察绒毛的颜色、长度、卷曲度等外观特征，判断其是否符合要求。通过燃烧绒毛样品，观察其燃烧情况和残留物，判断其真伪和品质。利用化学试剂对绒毛进行检测，判断其纤维成分和含量。

纤维细度纤维长度卷曲度杂质含量质量评估标准绒毛纤维越细，其质量越好，制成的羊绒制品也越柔软、光滑。绒毛卷曲度适中，有利于纺织加工和提高制品的保暖性能。绒毛纤维长度越长，其保暖性能和弹性越好。绒毛中杂质含量越少，其品质越高，制成的羊绒制品也越纯净。

不同品质的绒毛价格差异较大，高品质绒毛价格更高。绒毛品质不同产地的绒毛品质存在差异，价格也会有所不同。产地因素市场需求量大的绒毛品种价格相对较高。市场需求羊绒收购季节不同，价格也会有所波动。季节因素价格影响因素

03收购前准备工作

关注国内外羊绒市场动态，包括产量、需求、价格等信息。分析羊绒品质、产地等因素对价格的影响。预测市场趋势，为制定合理的收购价格提供参考。了解市场行情及价格走势

评估收购风险和资金压力，确保计划可行性。制定详细的收购时间表，合理安排人员和设备资源。根据市场需求和自身经营情况，确定收购目标、数量和品质要求。制定合理收购计划

与羊绒产区的农户、合作社等建立长期稳定的合作关系。了解供应商的生产情况、品质控制能力和信誉度。加强与供应商的沟通与协作，确保收购顺利进行。搭建良好供应链关系

配备专业的羊绒检测仪器，如显微镜、电子天平等，以确保准确评估羊绒品质。准备足够的收购容器和包装材料，如麻袋、塑料袋等。安排合适的交通工具和搬运设备，确保收购过程高效、安全。准备必要设备和工具

04现场收购技巧培训

优质绒毛颜色洁白、光泽自然；劣质绒毛可能发黄、发灰或光泽暗淡。颜色与光泽手感与弹性长度与细度杂质与含量优质绒毛手感柔软、滑爽，弹性好；劣质绒毛可能手感粗糙、无弹性。优质绒毛长度适中、细度均匀；劣质绒毛可能长短不一、粗细不均。观察绒毛中是否含有沙土、草屑等杂质，以及异色毛的含量。观察鉴别绒毛质量

在谈判前要了解当前绒毛的市场价格、供求情况等，以便制定合理的收购价格。了解市场行情认真倾听卖家的诉求和期望，理解他们的心理和需求，为协商打下基础。倾听与理解根据谈判情况灵活调整策略，寻求双方都能接受的解决方案。灵活应变在谈判过程中要诚实守信，遵守承诺，树立良好的商业信誉。诚信为本谈判沟通技巧

选择合适的称重工具如电子秤、磅秤等，确保准确度高、稳定性好。校准称重工具在使用前要对称重工具进行校准，确保计量准确。正确操作称重工具按照说明书正确操作称重工具，避免误操作导致计量失误。监督称重过程在称重过程中要有人监督，确保计量公正、准确。称重计量方法

识别欺诈手段了解常见的欺诈手段，如虚报重量、以次充好等，提高警惕性。检查证件与标识核对卖家的身份证、产地证明等证件，检查绒毛包装上的标识是否真实。抽样检测对收购的绒毛进行抽样检测，确保质量符合要求。