2024年自考广告心理学全书重点 .pdfVIP

广告心理学全书重点

第一章绪论

第一节为何要学习广告心理学

早为何要学习广告心理学：A广告说服需要把握消费者心理行为特性W.卖点与消费者日勺价值观

消费者与厂家在商品关注特性上日勺差异.

广告传播依赖心理学法则口

精确地理解心理学法则需要用科学措施6早卖点R.Reeves独特销售主张或销售点UniqueSelli

ngPropositionorPoint简称USP

第二节心理的科学观

心理现象的实质：心理是脑对客观现实的能动反应A2心理是脑的活动的产/心理是脑的功能M2心

理是客观现实的反应

〜心理过程与个性心理特性A心理过程-—-所共有的心理特性：注意.4①认识

②情感

③意志A.个性心理特性：能力、气质、性格上日勺特点，构成了人们心理上日勺差异。A①气质：在心理

活动日勺强度、速度、稳定性、灵活性上的差异，是高级神经活动在人日勺行为上日勺体现。（名词解释）

②性格特点:对现实态度和对应日勺行为方式上的差异。（名词解释）A③个性心理特性的制约原因一

个性倾向性：需要、动机、爱好、信念、世界观

④心理过程的进行X制约X个性心理特性X制约X个性倾向性A心理现象（03.4填空、选择）.A①心理

过程（伴伴随注意的心理特性）

A认识过程:感觉、知觉、记忆、思维、想象

B情感过程AC意志过程

②个性

A个性倾向性:需要、动机、爱好、信念、世界观AB个性心理特性:性格、能力、气质A第三节广告与

消费行为的关系A早发展简史：1~A895年美国H.盖消费者对广告及广告商品日勺态度与见解日勺调

查研究一--—--广告心理最早的|工作

-1923年终美国W..斯科特提出广告工作应发展成一门科学和心理学的见解

1923年W..斯科特《广告理论》一——标志广告心理学的诞生，是消费者心理学日勺雏形（03.4填空）

-1923年W..斯科特将广告心理的知识系统化《广告心理学g-1923年H.闽斯特伯格实

证性研究:有关广告面积、色彩、文字运用、广告编排等原因与广告效果关系日勺研究A220世纪40年

代后对深层动机日勺探讨愈加得到重视A早消费者成为市场要素中心日勺理由：A商品生产以满足消费者

需要为宗旨口

□一切市场方略只有符合消费者日勺行为特点，才也许奏效A早消费者日勺消费行为是怎样进行日勺：

□个体消费行为:消费者寻找、购置、使用和评价用以满足需要日勺品和劳务设施所体现出日勺一切脑体活

动。（名词解释）A一般过程表征：W直接体验回忆经验、知识〉

下次购置4评价所购品口购置行为□选择商品□获取信息□形成需要或激发动机A广告提供＜=诱因

口潜在需要:未被意识到的需要。A早消费者怎样获取信息：A回忆自身的经验，从记忆中获取有关商

品日勺经验6□求援于多种信息源，广告便是提供商品信息日勺重要途径a早广告对消费者购置行为的影响:

影响消费者购置行为模型（03.4简答）口

内部原因：•个体的认知构造、学习加工、态度、动机、人格特点A外部原因:文化的、社会学的、经

济学时

广告的影响6察觉.

知觉.

.评价A探求.

购置决策.A早广告对消费者也许发挥日勺积极作用：A唤起消费者潜在需要，产生购置欲望，进而激

发购置动机6□提供有关商品信息，深入指向于详细日勺购置品或劳务A确认广告日勺商标，以便认牌购置

和形成良好日勺品牌形象6早广告心理的基本任务：

□广告怎样有效地说服消费者购置

广告怎样让消费者迅速、精确地接受、记住特定日勺商品信息口

第四节广告心理日勺研究措施

广告心理学日勺研究措施有：（选择）A□访谈法：通过访谈者和受访者日勺交谈，理解受访者对某些问题日勺见

解、态度等日勺措施。（名词解释）A构造式访谈.

无构造式访谈.

□问卷法：把问卷交给受测者，让受测者回答，通过对答卷日勺分析研究，得出对应结论日勺措施。（03.4

名词解释）

.问卷:一套让受测者回答的题目，以及使用这套问卷日勺阐明。A构建问卷成果的理论分析——基础：

明确目日勺规定.预测变量及其行为体现Aa开拓一种新市场来自两部分消费群体：A从实际日勺消费群体

中分流章从潜在消费群体中转变为该品牌日勺实际消费者4

a揭示前位品牌获得消费者忠诚需要深入理解：冬处在前位品牌日勺商品特性和促销活动有哪些4

4消费者的关注