ZARA和HM品牌分析及对比.pptVIP

ThanksForYourTime.群组成员：汪佩佩罗凤英陶婉军张维军ZARA及HM面料分析ZARA及HM面料分析Zara与HM面料不同点分析（Different）：1.Zara的多种高科技面料。Zara面料与HM不同的是，Zara会多一些上班族西装或套装suit，采用一些高科技的潜水面料以及平滑面料。还有一些休闲外套会采用一些多样提花面料、混纺针织、羊毛、兔毛。以及一些未来风、朋克风夹克会用一些微亮高科技面料。2.Zara加入环保织物、有机棉。Zara支持有机农业，对一部分服装的制作使用有机棉（100%棉，完全不含农药、化学成分和漂白剂）。它们有特别的标签，在商店里很容易就能找到3.Zara生产不含pvc的鞋。在鞋的生产过程中不使用来自于石油、不可生物降解的材料（不含PVC?s）4.减少废物的产生并将其回收再利用。一个废物管理的范例是回收商店里的衣架或警报器，将它们加工成其它塑料用品。每年有数以百万计的衣架和警报器被再加工。而且，包装用的纸板和塑料也都被再回收。**ZARA*HM模拟品牌和对比品牌ZARA和HM都有很庞大的设计师队伍，很多产品都可以找出大牌的些许痕迹，HM公司发展壮大后就不断地和知名设计师合作，例如KarlLagerfeld、ROBERTOCAVALLI罗伯特·卡沃利、MATTHEWWILLIAMSON和日本女设计师川久保玲。而这些大牌设计师版本的HM价格极其亲民，所以引起了排队抢购的风潮。ZARA则始终坚持山寨，虽然每年因设计抄袭侵权被罚以重金，但ZARA还是乐此不疲！风格比较ZARAZARA是西班牙inditex集团旗下一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的zara，为全球排名第三，西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。产品类别：女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾设计理念来自于年轻设计师们常年在全世界奔走而吸取的当今各异的服装风格，会给设计师们非常自由的发挥空间。这个品牌主打的是平易近人的价格，以及款式比其他品牌都要快的推陈出新的速率。一般来说，一个品牌是不会只有单一风格和款式的，感觉ZARA风格太多样了。WOMANtrf·廓形：H型为主A型为次·颜色：黑色搭配高级灰与暖色调为主·不同层次明度对比为主主打都市休闲风格（ol，夜店，居家，户外，宴会）造型简洁干练帅气大方得体容易搭配HMHM（全名HennesMauritzAB海恩斯莫里斯）于1947年由Erlingpersson在瑞典Vsters市创立。Hm买最便宜的布料，所有代工加工点都选在劳动力最便宜的地区，比如中国，土耳其等。·廓形：紧身，x型为主·颜色：温暖的棕色系为主搭配宝蓝，亮黄，橙色形成强烈对比，给人活泼又温暖的感觉。黑色只作为基本搭配。·风格：性感随意活泼大方百搭人群定位

PeopleLocateHM--平民*Zara--精致

快时尚的人群定位之争ZARA消费人群定位在25~35岁的白领阶层HM消费人群定位在20~35岁的时尚人群ZARA与HM分析比较：由于款式和价格原因，ZARA较HM更受白领阶层青睐。女装方面ZARA可包涵HM的女装顾客。男装ZARA较为职业，多为30~40的中年男性，HM更为年轻化，多为20~30的青年一族。童装上两品牌较为一致以2~14岁作为服装年龄划分。25~35岁的年轻妈妈为主要购买人群。心理人群定位

PsychologicalZara的消费心理人群在20-30岁的zara消费者，Zara：更受白领青睐，时尚敏感度高，不具有购买顶级服装品牌的能力，而zara只需要2周就可以完成从流行趋势到识别到新款的摆放到店面的转化，其价格不及这些顶级服装品牌的十分之一，大大满足了消费者的对流行趋势追求的心理。抓住消费者求新求快的消费心理，断货就是利用消费这种心理。HM也将目标消费群定为15-60岁的年青人，HM相对年轻化，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，两家公司频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。ZARA的“平价”策略T恤：69~499针织：99~859裙装：229~1199裤子：229~1999外套：229~2799大衣：699~2799衬衫：299~859配饰：99~999手袋：229~2699鞋：139~1399Zara“三流价格”：没有昂贵的设计、广告更费用。原材料成本