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浙江省精品课程《市场营销学》案例：某品牌产品上海地区分销渠道设计海南伊人生物技术有限公司生产的某品牌产品为女性保健护理产品（保健药品），公司欲将该产品打入上海市场，需要在上海地区建设该产品的分销渠道，该建立什么样的分销渠道呢？渠道设计的背景与条件该企业成立时间不长，为中小型企业，人、财、物力有限，不愿冒高风险做大量的广告。与该品牌产品相类似的一个竞争品牌产品采用二阶、选择性渠道，已开始进驻上海市场。该品牌产品剂型新颖，使用方便，首次使用需要专业指导。该产品属于健康相关产品，目前该类产品在上海的零售渠道有药店、商场、超市（含大卖场）和便利店以及医院。其中药店资信好，进入成本低，分布面广，多为柜台销售且营业员有一定的医学知识，在健康相关产品的零售地位不断提高。超市和大卖场近几年来在上海蓬勃发展，在零售中处于主导地位，销量大，但进入成本高，结款困难且多为自选式销售。便利店因营业面积小及其便利性而以日常生活中的成熟产品为主。公司的营销目标随着生活水平的提高，市场对该类产品的消费需求会迅速增长。公司希望产品能够快速进入上海市场，成为女性日常生活的必需品，象感冒药一样随处可购买，成为女性保健护理市场的主导产品。问题：1\该品牌产品上海地区分销渠道设计应考虑哪些因素？2\该公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢？提示：分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择：1、分销渠道长度结构决策选择直接渠道还是间接渠道？如果选择间接渠道，是选择短渠道还是长渠道？2、分销渠道宽度结构决策是采用密集分销、选择分销还是独家分销？3、选择具体的渠道成员，如在零售环节选择药店、商场、超市（含大卖场）、便利店以及医院中的哪些来销售该产品？4、请为该企业产品设计具体的渠道方案。浙江省精品课程《市场营销学》
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