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证券开户营销筹划

篇一：20XX年度深圳证券营业部营销推广筹划方案20XX实施主体：深圳营业部实施对象：潜在客户年度营销推广筹划方案实施时间：20XX年12月1日起12月31日至按照公司总部的总体部署安排以及各种管理制度、通知、考核标准，依托《**证券深圳证券营业部营销战略规划》，借鉴证券行业营销特点，本着操作性强，效果显著的宗旨，结合4C营销理论的精髓，改变传统拉客户为吸引客户的营销理念，特制定20XX年度营销推广筹划方案如下：一、年度目标业绩目标：1、根底目标：有效开户数量到达1000户，客户资产规模到达亿。2、冲刺目标：有效开户数量到达1500户，客户资产规模到达3亿。3、理想目标：有效开户数量到达1800户，客户资产规模到达亿。〔有效客户、客户资产的标准另行规定；客户数量包含机构和自然人。〕团队目标：组建一支由50人组成的高效营销团队〔均为正式员工〕，其中深圳地区33人〔包括市场营销部主管、团队长、投资参谋、客户经理组成〕，其余地市各1人〔地区营销主管〕。制度目标：结合公司总部的各种规章制度以及深圳证监局的要求，建立健全营业部各种管理制度，争取获得经纪人业务资格。二、方案内容总体采取差异化营销策略，借助媒体的宣传优势，做好渠道营销、事件营销、网络营销、会议营销，通过与客户有效的沟通，展形象，树新风，迅速翻开河南市场。〔一〕温情营销：充分利用和挖掘营业部全体员工的个人人脉资源，不仅包括市场营销部员工，而且包括后台运营所有员工，尤其有大客户资源的员工，除了正常的开户奖励外，还要给与特别奖励〔标准由营业部负责跟总部沟通后单独确定〕，实现营业部开门红。实施步骤：第一步：让所有员工列举自己的社会资源名单，进行一般性沟通。沟通的要点：向对方透露自己目前的工作状态即可。第二步：借助公司总部每日早上发布的财经资讯，通过向以上人员发送。并回访，确定效果如何，如果对方明确表示近期不炒股，一定要尊重对方的选择。以后保持联系，暂停发送财经资讯短信。第三步：借助营业部招聘新员工之际，盛情邀请他们发动身边的朋友，给我们推荐适宜人选。让他们有一种被尊重和在他自己的朋友圈子中有人脉关系的感觉。进一步拉近潜在的合作时机。第四步：对那些已经炒股或者对炒股有兴趣的，结合营业部的营销政策，明确告知具体的优惠政策，抛出橄榄枝，吸引对方的兴趣。第五步：通过帅选，对目标亲朋好友或者他身边的朋友，展开进一步营销工作。力争在最短的时间内，挖掘身边所有的人脉资源。〔二〕渠道营销：采取差异化营销策略，与各种拥有资源的合作者建立战略联盟，如银行网点、期货公司、移动营业厅、联通营业厅、商场、汽车销售4S店、洗车行、银行、保险公司、加油站、各种高档俱乐部、咖啡厅、茶社、美发连锁等，可以是与他们的地区总部统一合作，也可以是单个合作。可分为两大类：拥有优质客户资源的合作方如银行等；优质客户聚集或者休闲的场所如洗车行等。派驻专职营销人员，或者兼职营销人员。所有营销人员都必须接受营业部不少于10个课时的综合培训，主要是与开户相关的培训。具体操作流程另行规定，针对不同的合作者，制定不同的合作方式。利用车主洗车的空闲时间，让他们了解营业部的综合优势，但凡成功介绍开户的，给投资者的礼品就是这个洗车行的洗车卡，不仅投资者得到了实惠，洗车行也增加了收入。而针对移动营业厅全球通客户室，但凡成功介绍开户的，不仅要给投资者礼品如充值卡或者其他礼品，同时也要对该营业厅包括主管、工作人员以适当奖励。银行也同样，但也可选择城市商业银行、各种信用合作社，避开市内大型商业银行如招行等，必将招行系统下有自己的证券公司，而且各种证券公司都在方面有大投入，竞争太剧烈。实施步骤：第一步：借助营业部与合作单位如银行建立业务关系之际，确定双方合作的大框架，签订合作协议。与签过合作协议的合作单位进一步沟通，确定双方合作的实施细那么。第二步：由市场营销部主管与合作单位各个网点负责人进行沟通，派驻具体的营销人员。具体的营销工作全面展开。〔三〕人海营销：结合总部安排，在11月底印刷一批精美台历和对折后如名片大小、三折页等的宣传卡片，外外表印制20XX年、20XX年台历，内外表印制营业部相关信息。台历以公司总部的为准，宣传卡片营业部可自行定制，首批可10万张，以营销部各个团队小组为单位，统一行动，但各个写字楼门口、电梯门口进行派发。在20XX年3月31日前派发完毕。实施步骤：第一步：结合公司总部统一安排和相关费用，制定具体实施细那么。第二步：对深圳市区进行以路为界限的区域划分，由具体的营销团队长带着自己的团队按时按量的完成。〔四〕行业协会：借助各种行业协会的资源或者各种