调查及工作计划PPT课件.pptx

市场调研及初步生意计划START1血友病常识2湖南竞品分析3长沙目标客户分析4初步工作计划5一日工作计划目录Contents1血友病常识血友病的基本知识、致病原因、治疗等Part1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划血友病是一种遗传性的血液凝结方面的疾病。为伴X染色体隐性基因致病。也有可能血管性血友病或获得性血友病。特点：多为女性携带，男性致病。特征：活性凝血活酶生成障碍，凝血时间延长，终身具有轻微创伤后出血倾向，重症患者没有明显外伤也可发生“自发性”出血。分类：A型（85%因子VIII缺乏）、B（15%，因子Ⅸ缺乏）、C（极少，因子Ⅺ缺乏）。A、B型分类：轻型(5~40)、中型(1~5)、重型(1)临床表现：1、出血，2、出血所导致的压迫症及并发症。病人规律：儿童时期确诊，其他科室查出，血液内科确诊、治疗。1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划治疗方案01替换治疗一、首选基因重组制剂或者病毒灭活的血源性制剂二、无上述条件时可选用冷沉淀或新鲜冰冻血浆02基因治疗一、基因转导的方法,将正常的FⅧ、FⅨ基因导入患者体内,纠正遗传性基因缺陷，研究中。03支持治疗一、DDAVP二、糖皮质激素三、抗纤溶药物等血友病诊断与治疗中国专家共识（2017年版）2湖南竞品分析Part1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划重组凝血酶因子VIII：1、百因止(百特)2、拜科奇(拜尔)阶级一阶级二人凝血因子VIII：1、上海莱士2、山东泰邦3、华兰生物阶级三1、重组凝血酶因子VIIa：诺奇(诺和诺德)2、人凝血酶原复合物3、人纤维蛋白原1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划重组凝血酶因子VIII产品价格制备技术表达系统慈善项目任捷湖南备案采购250IU\500IU\1000IU3代CHO/link?url=SxJCEgtYxWQbbyXyG3TDp2Q1RwPLPxkKCUWueZ0GffcWivScaEkqN903zwPPVBtanzV4leU76c6dCYdZpXvva_wd=eqid=92a517ce000142ce000000065bc46b4e患者援助项目（初级卫生保健基金会）百因止湖南无标3代BHK止因爱（中国慈善总会）、爱的因子（中华慈善总会）拜科奇湖南无标2代BHKCo-pay慈善援助项目（中国慈善总会/资金）、儿童援助项目（慈善总会/药物援助）均医保乙类，拜科奇2代技术，可能含有血源性成分。无药动数据无优势分析。在研企业：义翘神州、正大天晴、神州细胞等。1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划湖南人凝血因子VIII厂家价格山东泰邦200IU:370华兰生物200IU:370300IU:476.67上海莱士200IU:备案396-430300IU:备案540-5801、医保甲类2、血源性疾病传播可能3、价格便宜3长沙目标客户分析Part1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划目标医院科室及组织湘雅医院一、湘雅医院1、血液科2、血友病病历信息管理中心二、省儿童医院（血液科、遗传病咨询中心）三、湘雅二医院（血液科）湘雅二院1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划各院目标相关客户湘雅医院医院姓名科室、职位、职称坐诊时间省儿童李婉丽血液内科副主任、主任医师一全普、五全专湘雅医院李晓林血液科主任、湖南省血友病诊疗中心主任、湖南省血液病学会主任委员、卫生部血友病病历信息管理中心主任三下普、二下专湘雅医院赵谢兰血液科副主任、湖南省血友病病例信息管理中心副主任湘雅医院彭捷血液科血友病普通门诊湘雅二院张广森血液科一全专湘雅二院4初步工作计划Part1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划客户患者教育学术其他市场02040305011.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划一、市场1、对市场进一步调查，提高市场把控度。2、分析出主要医院（湘雅、省儿童、湘二）容量和各已在院产品市场份额，及各公司经营情况3、各院针对血友病的救助政策4、调查其他地市级医院血友病情况35%20%18%17%单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划35%20%18%17%二、客户1、以“是否主动处方重组产品”和“是否