佳镜眼镜直播方案V2.pdfVIP

佳镜眼镜直播方案

作为主营配镜业务的眼镜零售商家，由于验光、配镜以及镜架试带等服务无

法完全在线上完成，消费者必须亲自到线下实体店进行一整套配镜流程，因此，

布局线上，迈向“人、货、场”被重构的新零售之旅可能会面临一些挑战。这意

味着，与其他生活服务类商家相比，从事配镜业务的零售商家需要应对更大的

“线上线下一体化”经营挑战：如何从线上吸引用户注意力并激发潜在消费需求，

以帮助门店走出强依赖“自然流量（即私域老客）”的困境？线下门店又如何承

接线上，做好销售转化？在布局线上之后，如何真正与新老客户建立深度联系，

以实现生意的常态化经营和稳健增长？

如何让更多人了解佳镜的产品，了解佳镜的服务？抖音生活服务提供了最好

的线上经营渠道，能捕获更多潜在的消费人群。

一．方案概述

基于抖音生活服务，为佳镜打造系列宣传推广专属团购产品套餐，通过与探

店类达人进行广泛合作，助推佳镜产品及品牌声量获得有力扩散，并发现潜在客

群的抖音标签。在探店之后，逐步进行直播专场的宣传，基于广电主持人视频宣

传背书、足够量基础达人提前一周进行直播专场预告，同步5天连续直播启动建

立用户感知，最后通过专场直播专属价活动进行销售。

二．执行方案及报价

2．1活动专属直播

1.普通直播增强用户感知打标签。在完成达人探店传播与转化后（一周左

右，消化购买与核销），开展普通直播建立用户对直播的感知，直播周期

为10天，每隔一天一场，每场直播2小时，稳步提升直播间人气与互

动，场均曝光逐步达到5000。达人（主播账号）带货直播与品牌账号直

播交替进行，内容方面，话术除价格吸引外，侧重向观众讲解关于眼镜

的常识知识，店内产品的功能和特点，解答顾客疑虑。直播品在短视

频带货品的基础上进行设计，同时进行直播测品工作活动可提高用户购

买意愿，了解用户点击偏好及销售转化率。在价格上，锚定价值区间为

达人探店带货组品价格的92-95折，提升直播间的交易数据。通过以上

安排，为活动专属直播做好铺垫。

2.密集短视频宣传造声势。在普通直播完成3场以后，基于大量基础达人

和广电主持人进行活动宣传，提炼活动卖点，发布活动专属直播预告短

视频，吸引用户关注。在直播预告中，明确直播时间、产品和优惠。基

于100个基础达人，3-5天密集传播，第二天和直播前一天，广电主持

人短视频预告上线并抖加适时干预加热。直播组品和价格单独进行设计，

相较达人带货品的品种和数量有更好的组品和更大优惠的竞争力。

3.活动播中短视频导流。在直播前、中、后阶段，分别利用短视频进行宣

传造势，短视频制作及发布数量与直播进程匹配，确保声势持续走高。

4.服务价格

数量标准单价

整体策划1含组品策略1500015000

普通直播5场2小时/场绿幕200元/小时2000

短视频造势100基础达人2条/达人素材拍摄25+10/达人3500

内容精混

广电主持人22条/人5000+40009000

活动直播16小时现场600/小时36