进出口实务-合同的磋商与订立.pdfVIP

合同磋商的形式

口头形式：面对面谈判、电话谈判

书面形式：信件、电报或电传、传真

无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件

以行为表达形式：拍卖

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磋商内容

主要交易条件：品质、数量、包装、价格、

交货、支付条件

其他交易条件：保险、商检、争议索赔、

不可抗力和仲裁条件等

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磋商环节

进出口业务的贸易磋商一般包括:

询盘、发盘、还盘、接受孑个环节,

其中发盘和接受是不可缺少的基本环

节。

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询盘(EnquiryInquiry)

询盘在实务中称为“询价”，在国际商

务法律中又被称为“要约邀请”，是指买

方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方

口头或书面探询交易条件的行为。

买方询盘：邀请发盘

(Invitationtomakeanoffer)

卖方询盘：邀请递盘

(Invitationtomakeanbid)

询盘的法律效力

询盘不是每笔交易必经的步骤，对双

方在法律上均无约束力。但合同订立后,

询盘内容就成为磋商成交文件的不可分

割部分，若履约时双方发生争议，同样

可作为处理争议的依据。

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发盘(offer)

发盘又称报盘、报价、发价，在法律

上称为“要约”，是买方或卖方向对方提

出各项交易条件，并愿意按照这些条件达

成交易、订立合同的一种肯定的表示，发

盘即是一种商业行为又是一种法律行为。

-卖方发盘：售货发盘(sellingoffer)

j买方发盘：购货发盘(buyingoffer)

递盘(bid)

发盘的定义8

《公约》第14条对“发盘”定义：

“向一个或一个以上的特定人提出订立合

同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在

徨我会土离•施或站由岛音B阳#谑发盘”。

《公约》第十四条（2）：非向一个或一个以

上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发

价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向制）；

有无人提出；

3、§内容必须确定；

41发盘对发盘人具有约束力;

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妣发盘必须表明订约意旨

所谓“承受约束”是指发盘人于得到

受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件

与受盘人定立合同的责任。表明“承受约

束”的旨意可以是明示和默示两种：

明示：offer、firmoffersquote、book、

order、bid、bidfirm、

默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习

惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。