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代理商的选择的十二条建议

代理商的是销售渠道推广的一个重要环节；

代理商的管理首先是从选择一个合适的代理商开始；

选择一个合适的代理商将会对网络建设起到一个事半功倍的效果；

选择代理商要特别注意以下几个环节：

1、根据地区市场的营业额，分销深度、宽度和主推等基本目标，设

立对每个地区代理的资金、网络、人员、包车和管理以及其他

的基本要求，任何新设代理必须全面满足以上要求，如不能满

足，只能做其合适部分市场。

2、一级代理从整体上应对所在区域代理设置有一个合适的布局；

一级中心城市建议由一级代理设立商场部（或市场部）直接管理大

型商超卖场、批发市场内的零售商、郊县市场以及车程、交通方便（车

程半径3小时内）的管辖地区；特大型一级城市（如上海、广州、北京

等）可以单独考虑划分区域市场，并设立二级代理商进行管理；

IT市场建议由一级代理商设立直营分公司进行管理，部分特殊情况

可先行选择合适的二级代理商进行管理；

重要点和分额较大点（5%以上）设二级代理，小点（3%以下）可

设三级。二、三级代理采取供应