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置业参谋岗位认识

置业参谋的岗位职能：

↘案前准备期

⑴工程周边的市场和楼盘进展调研，充分了解周边的详细情况

⑵熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本工程的产品

⑶认真登记来电、来访登记表

⑷在销售经理的带着下完成开盘演练

⑸遵守各项管理制度

⑹完成销售前期的其它准备工作

↘工程销售期

⑴认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

⑵按质按量完成工程组布置的销售任务和其他工作任务

⑶遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

⑷对周边市场及楼盘定期进展调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

⑸认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

⑹认真负责的催缴客户房屋余款，保证开发商的资金回笼

↘工程结案期

⑴与客户保持良好的关系，做好售后效劳，保持良好的礼仪标准

⑵做好结案的相关各项工作

⑶房屋余款的催缴

有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反响灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。

理念：

拳击场上，不会因为你是一个新手