招商工作流程图.docxVIP

渠道工作流程图

一、确定目标客户阶段

招 商 部

招商目标客户资料收集→筛选→分类汇总工作

①市场调研策划制定经营模式项目主题定位

消费群体分析…

②收集客户讯息资料初步联络客户负责人并

取得联系方式…

③业态分割规划制定招商工具合作条件招商

目标客户清单…

招商工具（一）招商目标客户表目标客户资料表.doc

二、确认目标客户意向阶段

①招商部落实对各个目

档案留档

N 标客户的跟进招商人员客 ②跟进招商人员二次联

户 络目标客户并收集意向

意 ③信息部继续收集各类

招商工具（二）意向客户资料表意向客户资料

接下阶段

Y

向 品牌资料转交至招商部

表.xls

三、意向客户联络洽谈阶段

①跟进人员发②跟进人员联

①跟进人员发

②跟进人员联

③跟进人员上

④跟进人员详

送DM、招商

系意向客户并

门拜访意向客

细了解意向客

书至意向客户

预约拜访时间

户并介绍项目

户需求及条件

四、客户合作条件洽谈阶段

重审合作条 N

件/档案留档 合

作

条

招商工具（三）意向客户洽谈表意向客户(洽谈表.xls

招商部根据和意向客 招商工具（四）

户商讨确定其代理产 洽谈表会议记录

品具体内容及代理合作条件等并由跟进人

员洽谈

接下阶段 件

Y

五、审批及签订意向书\正式合同阶段

公司负责人

招商工具（五）

报价单以及意向加盟申请单合作申请表.xls

公司负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况

①加盟代理意

①加盟代理意

②意向客户经

③意向客户代理

④和客户确定合

向客户的资料

营场所实地考

级别及合同金额

作意向，商拟合

审核

察

等相关洽谈

同内容

跟进人员 N 审 批

招商工具（六）合同签订申请

重新洽谈 表协议模板

意向客户Y合约拟定

意向客户

Y

合约拟定

提出修补意见

或条件协商谈

判解决

提供营业执照

复印件并支付

意向金或定金

签

约

招商工具（五）签约客户资料表