游戏娱乐行业市场调研培训要点.pptx

游戏娱乐行业市场调研培训要点

汇报人：PPT可修改

2024-01-21

市场调研基础知识

游戏娱乐行业概述

目标受众分析

竞品分析与差异化策略制定

营销策略制定与执行

数据监测、评估与持续改进

contents

目

录

市场调研基础知识

01

市场调研是一种通过系统性地收集、整理、分析市场相关信息，以辅助企业决策的过程。

定义

了解市场需求、竞争态势、消费者行为等，为企业制定市场策略、产品策略、营销策略等提供决策依据。

目的

通过问卷调查、实验、观察等方法收集数据，运用统计分析方法对数据进行处理，揭示市场现象的数量特征、数量关系与数量变化。

通过深度访谈、小组讨论、案例研究等方法收集信息，运用归纳、演绎等分析方法对信息进行加工，揭示市场现象的性质、特征与内在逻辑。

定性调研

定量调研

数据处理

对数据进行清洗、整理、转换等预处理工作，运用统计分析方法对数据进行描述性统计、推论性统计等分析，挖掘数据背后的市场信息和规律。

数据收集

明确调研目的和需求，选择合适的数据来源和收集方法，确保数据的准确性和完整性。

数据可视化

运用图表、图像等形式将数据呈现出来，提高数据的可读性和易理解性，帮助决策者更好地把握市场情况。

游戏娱乐行业概述

02

游戏娱乐行业已成为全球最大娱乐产业之一，市场规模持续增长，用户数量庞大。

行业规模

随着5G、云计算、AI等技术的不断发展，游戏娱乐行业将呈现更高画质、更低延迟、更智能化等趋势。

发展趋势

国际知名游戏公司占据市场主导地位，但国内游戏公司也在迅速崛起，市场竞争激烈。

竞争格局

国家新闻出版署对游戏内容进行审核，颁发游戏版号，是游戏上线运营的必要条件。

游戏版号

防沉迷系统

虚拟货币监管

国家要求游戏公司必须接入防沉迷系统，限制未成年人游戏时间，保护未成年人身心健康。

国家对虚拟货币的发行和交易进行严格监管，禁止游戏内赌博等行为。

03

02

01

游戏研发

游戏发行

游戏平台

硬件设备

01

02

03

04

包括游戏策划、程序开发、美术设计等环节，是游戏产业的核心。

游戏研发完成后，需通过发行商进行推广和运营，实现商业化。

提供游戏下载、安装、更新等服务，是游戏与用户之间的桥梁。

包括游戏机、PC、手机等游戏设备，是游戏产业的重要支撑。

目标受众分析

03

游戏类型偏好

游戏品质要求

社交互动需求

游戏内购买行为

分析玩家对不同类型的游戏（如角色扮演、射击、策略等）的偏好及需求。

挖掘玩家在游戏中的社交互动需求，如组队、公会、竞技等。

了解玩家对游戏画面、音效、剧情、操作等方面的品质要求。

分析玩家的游戏内购买行为，包括购买道具、装备、皮肤等的动机和习惯。

竞品分析与差异化策略制定

04

包括产品功能、用户体验、品牌知名度等方面的优势；

竞品优势分析

包括产品缺陷、用户体验不佳、市场策略不明确等方面的劣势；

竞品劣势分析

包括潜在竞争对手、市场变化等方面的威胁。

竞品威胁分析

深入了解目标用户的需求和痛点，为差异化创新提供方向；

目标用户需求洞察

差异化创新点挖掘

差异化实施路径规划

差异化效果评估与调整

从产品功能、用户体验、品牌形象等方面挖掘差异化创新点；

制定具体的差异化实施计划，包括研发、市场、销售等方面的策略和措施；

对差异化策略的实施效果进行评估，并根据市场反馈进行调整和优化。

营销策略制定与执行

05

利用社交媒体、游戏平台、应用商店等线上渠道进行产品推广，通过精准投放广告、合作推广等方式提高产品曝光度和用户获取效率。

线上推广渠道

参加游戏展会、举办线下活动、合作线下场所等线下渠道进行产品推广，增加用户对产品的了解和兴趣。

线下推广渠道

根据数据分析和用户反馈，不断调整推广策略，优化投放效果，降低获客成本。

推广渠道优化

通过对目标用户、竞争对手、市场需求等方面的调研，了解产品价格敏感度和市场接受度。

市场调研

根据产品开发和运营成本，合理制定产品价格，确保盈利空间。

成本核算

通过A/B测试等方法，对不同价格策略进行测试，找到最优定价方案。

价格测试

根据市场变化和竞争状况，适时调整产品价格策略，保持竞争优势。

灵活调整

A

B

C

D

数据监测、评估与持续改进

06

关键指标设立

根据游戏类型、目标用户群体和市场需求，设立关键指标如用户留存率、付费转化率、ARPU值等，以衡量游戏表现和市场竞争力。

数据收集方法

通过游戏内数据埋点、第三方数据统计平台、用户调研等多种方式收集数据，确保数据的全面性和准确性。

采用图表、数据可视化等方式呈现效果评估报告，使得报告更加直观易懂。

报告呈现方式

结合游戏运营和市场环境，对效果评估报告进行深入解读，挖掘数据背后的原因和趋势，为决策提供支持。

解读技巧

产品优化

根据用户反馈和数据分析结果，持续改进游戏产品，提升用户体验和满意度。