国际商务谈判谈判前期准备活动.pptxVIP

国际商务谈判谈判前期准备活动汇报人：日期:

谈判背景与目标分析市场调研与竞争态势分析团队组建与角色分工信息收集与整理工作风险评估与应对策略制定礼仪文化及沟通技巧培训物质准备与场地安排目录

谈判背景与目标分析01

深入了解双方公司的历史、规模、经营范围、市场地位、财务状况等关键信息，有助于更好地把握谈判的主动权。公司背景研究双方公司所在行业的发展趋势、竞争态势、政策法规等，有助于理解谈判议题背后的行业逻辑和利益关切。行业背景了解双方公司及行业背景

明确谈判目标与预期结果谈判目标根据公司的战略意图和市场需求，明确本次谈判的具体目标，如达成合作协议、争取有利条款等。预期结果对谈判可能达成的结果进行预测和评估，制定相应的应对策略，以确保谈判目标的实现。

全面评估公司在技术、市场、品牌、资金等方面的实力，以及谈判团队的组成和专业技能，为制定谈判策略提供依据。识别并整合公司的优势资源，如专利技术、市场份额、品牌影响力等，以便在谈判中充分展示自身实力，争取更多利益。评估自身实力及优势资源优势资源自身实力

市场调研与竞争态势分析02

研究目标市场的总体规模、增长率以及未来发展趋势，以评估市场潜力和商机。市场规模与增长分析目标市场消费者的购买习惯、偏好和需求特点，以便更好地满足其需求。消费者行为了解目标市场所在国家的行业法规、政策以及国际贸易规则，以确保合规经营。行业法规与政策深入了解目标市场现状