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百菲乳业公司营销现状分析

随着社会的快速发展，市场经济瞬息万变，企业与企业之间的市场竞争也日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中站住脚，提升企业的效益，就需要进行合适的市场营销策略，来开拓市场，从而达到企业盈利的目的。

百菲乳业作为一家集乳品生产、加工、营销为一体的企业，在发展的过程中，市场营销策略面临着多重挑战，也拥有着众多机会，如何从市场营销理论作为切入点，寻求符合百菲乳业市场营销研究中的基底，对百菲乳业发展有着非常重要的作用。本文以广西百菲乳业为研究对象，通过阐述百菲乳业现状，并通过市场、价格、渠道以及促销等个方面分析了百菲乳业的现状及存在的问题，以及问题形成的原因，并且针对于这些问题，给出了合理专业的对策，希望对百菲乳业的发展有着一定的积极作用。

1.百菲乳业公司简介

百菲乳业公司的资金和经历实力较为雄厚。百菲乳业成立于2017年。在2019年，已经在桂林、柳州、湖南等多个地区建立投资了乳品项目。截止目前，百菲的苜蓿草及饲料种植基地已经达到50万亩、奶牛年产量为50万吨以及4座拥有现代化乳品生产的加工产。百菲乳业是集乳品生产、加工、营销为一体的企业，质量问题一直都被人们所赞誉，在广西地区深受群众的青睐和信任。

2.百菲乳业营销策略

2.1产品

当前百菲乳业的产品中，依据质量和价格来进行分类的话，产品可以被分为三个不同的档次：高、中、低。数量占据最多的就是中档，分别为液态奶、酸奶以及奶粉三个大的领域。目前百菲乳业的城市发展模式还一直在摸索和发展指中国，对于黄油以及不同层次的奶粉还未做出相应的开发政策。导致百菲乳业在产品的分类中存在一定的问题，市场的发展也受到了相应的局限性。

2.2价格

虽然市场对于乳制品的需求越来越大，但是它并不是生活的必需品。当前百菲乳业在价格定价没有固定的定价方式，大部分都是根据政府政策以及市场需求来定价。导致在成本以及终端售价上，都没有一套完整有效的定价机制，价格的随意变动，致使百菲乳业在发展受到了严重的阻碍。

2.3渠道

当前百菲乳业的渠道还是采用的传统的销售渠道，主要通过发展经销商，来扩展销售渠道，然后逐步的扩展到县级以及乡镇。百菲乳业也设立了自己的旗舰店，并且也为实体店特点配置了专门的营销店、售卖高端系列的旗舰店等，以此来达到和各超市之间的合作，从而拓宽自己的营销渠道。

2.4促销

促销活动有两种，一种是定期促销活动，一种是不定期促销活动。定期促销活动为一年一度的“鲜奶节”活动，这也是白菲乳业品牌的文化代表之一。每次举行活动时，公司都会准备好一批公司的产品，通过一些互动，问答，来获得这些产品，还会通过一些转发朋友圈点赞的活动来获得这些产品和优惠券等。这种互动式的促销策略在促进销售收入的同时还通过与顾客之间的互动扩散了企业的知名度以及拉近了客户之间的关系。