画展活动策划方案.docxVIP

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迎“六·一”儿童书画展策划方案

一、项目背景：

天达灯饰城坐落在唐山市的中心地区，总投资1.2亿，是唐山市目前规模最大、品牌最全、档次最高的灯饰城。店面总面积近两万平方米，专用停车场1000多平方米，近100家商户，涵盖了诸多国际、国内知名灯饰品牌。开业伊

始，客流量保持在每天140人左右。为了减小商户压力，提高商场客流量，增加客流量至每天200—300人是6、7、8月的工作目标。

二、策划方案构思：

如何尽快吸引目标消费群体、如何迅速提升商城本身的人气呢？通过调查发现，目标消费群体以政府部门的官员及个体私营业者为主，人群年龄约为35-55岁，年收入在10万元以上，并且绝大多数家庭都有小孩，家庭平均文化程度较高，购买行为相对来说比较理性，但是，购买力极强，注重对下一代的培养，“望子成龙，望女成凤”的心态尤为强烈，因此，我们决定采取从少儿的角度出发，以少儿的需求带动成人的消费欲望这一策略。

儿童本身以及部分家庭对看灯可能不感兴趣，如何诱导小孩参加以灯饰行业协会主办、在商城举办的活动，并且带动家庭（目标消费人群）的参与和消费是本次策划方案的核心。其次，我们通过举办儿童书画展这一活动，充分诱发小孩家庭（家长）对子女成功的渴望感，满足小孩渴望获得情感上被关心、被肯定、被爱，以及渴望展示自己的心理需求，将活动与儿童需求结合起来。此外，儿童需求不过只是一个切入点，本次策划方案的另一关键点在于，如何准确、有力地带动目标消费人群的参与。因此，我们有意识对书画展参与者的条件事

先进行了界定，将书画展参加者的年龄限定在15岁以下。这一少儿群体的特征是其家庭收入相对较高，且少儿均须有成人陪伴才能外出活动。这样就确保了成人（目标消费人群）的参与，从而确保了看灯的人流量。在此基础上，形成了六一期间的主题活动方案。

三、活动目的：

以儿童趣味活动为主题，诱动成人及家庭消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度，加强商城的形象宣传和影响力度，促进与看灯者的交流，展示管理与经营实力，同时增加商户对商场经营的希望和信心。

活动主题：

用画笔点亮天达（待定）

收集作品活动时间：2011年5月20 日-2011年6月30日活动地点：天达灯饰城、唐山文联美术馆

活动对象：3-15岁

活动形式：用书画展表现

以书画展为主，带动整场活动有序的进行。儿童组和少年组奖项设置：

奖项

名额

奖品

特等奖

1名

奖杯，证书，500元

一等奖

1名

奖杯，证书，200元

二等奖

3名

证书，护眼灯（价值100元）

三等奖

10名

证书，台灯（价值50元）

纪念奖

若干名

纪念品（商户提供）

四、活动操作细则：

1、用书画展的方式让更多的小孩参与到活动中来，书画展按年龄可以分为儿童组和少年组，按书画展表现形式可以分为素描组、蜡笔组、水彩组，画面主题内容为 ，活动为期34个天，活动期

间欢迎随时来稿参加，七一前夕评出优秀作品，7.18在文联美术馆举行颁奖仪式，再附带一些趣味游戏，增加活动的娱乐性，带动小孩以及家长（目标消费群）的积极性。

2、对参赛的所有小朋友颁发小礼物，同时举办“看灯有礼”活动，即在当天去天达灯饰城看灯的顾客均可获得带有天达灯饰城标识精美礼品一份。

五、广告媒体策略

A、电视

在电视上投放广告，用滚动字幕，每日播放20次，广告内容突出活动详细内容，活动时间，起告知作用，同时，也加强项目的宣传力度。

B、报纸软文

活动期间先在报纸上刊登软性宣传稿件，对活动的内容以及活动时间进行一系列的宣传，对目标消费人群进行实际性引导，从而达到活动的广告目的。《唐山日报》的受众群体以政府官员及各类办公室工作人员为主，而此次活动的目标消费人群也正好是这一阶层的人群，因此在《唐山日报》上刊登软文是非常有必要的。建议做4期1/8软文广告，主要内容为活动时间以及活动操作细则。

C、户外海报DM单

户外海报是一个看点比较大的广告媒体，受众范围比较广泛，制作户外海报，

对上述广告媒体的投放效果进一步的加强，DM单也可以试着投放，增加广告媒体的覆盖率。

D、学校的组织

此次活动可以通过教育局发文、学校的组织与号召，增强小孩对此次活动的认知度。

媒体广告发布表

媒体

发布时间

次数

价格

备注

电视台

5.18---6.30

20次

电台

5.18---6.30

20次

日报

5.18---6.30

每周3次

消费广场

5.18---6.30

每周1次,1/4版

北商

5.18---6.30

每周1次,1/4版

七、活动后期备用方案

此次活动结束之后，商城可以利用活动带来的广告效应进一步加强广告宣传，配合商户推出全新系列的符合目标消费人群的活动，比如舞蹈比赛