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企业工作总结工作方案

“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在XX年个人成长目标中给自己在三季度的成长

目标，三季度随着7、8、9这三个月完毕而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那末我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

三个月完毕了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售惟独10万，完成率40%，一半都没有到达，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开辟新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开辟的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息这一块，不详细、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开辟了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，