楼盘销售策划方案.docx

定南县湖滨花园销售策划方案

目 录

第一篇营销背景分析定南县简况

现阶段定南县房地产市场环境

3湖滨花园项目分析

第二篇本项目销售总策略项目之SWOT分析销售总策略

第三篇价格策略

项目品质价格定位图价格定位分析

价格政策及付款方式价目表

第四篇前期包装方案现场包装

形象包装

第五篇销售方案开盘日

销售目标及进度安排第六篇促销方案

第七篇广告策略媒体组合

媒体发布方案费用预算

附件一：开盘准备细节附件二：文件准备

附件三：售楼处办公用品清单附件四：开盘日当日活动工作附件五：销售人员培训方案

第一篇 营销背景分析

1．1定南县简况

定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门”之称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。

定南县气候温和，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等20多种。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。

定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”，我们将本着“互惠互利、共图发展”的方针，让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”。热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发，把定南的明天描绘得更加绚丽多彩。

现阶段定南县房地产市场环境

年定南县房地产市场进入了快速发展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市场份额也在逐年增加。

去年六月“国八条”出台,对大部分地区的房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地区甚至房价出现下滑现象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地通过政策的考验.

物业类型：目前多层住宅占主导地位，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。

受市场追捧的户型：三房二厅一卫120~140M2，也有部分别墅200M2以上建筑面积也受到市场追捧。

定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为17万平米，是目前定南县最大的住宅社区，内部社区配套比较齐全，外部环境也比较好。

定南县的价格水平没有具有明显的地域性牲，定南县所有房地产水平在820元/M2左右，公园华庭除外。

定南县房地产市场目前还是以内销为主，主要客户群是：政府机关人员、矿主、在深粤打

工的本地人、在外地开厂的私营业主、外地在定南办厂工作人员等。

发展前景展望：定南全县辖历市、天九、龙塘、鹅公、岿美山、岭北和老城七个镇，119个行政村，9个居委会。国土面积平方公里，总人口万人，其中非农人口万人。

定南县城的规划结构为：两条轴线，三个中心，四大片区。

两条轴线：由京九大道——建设路——工业大道形成的城市主要发展轴线；以龙亭路和东风东路为城市的发展次轴，将三个中心紧密联系。

三个中心：指商业中心、文化娱乐中心和行政中心。商业中心有两个，主要商业中心建设路和龙亭路交叉口区域，次要商业中心位于建设路和胜利路交叉口区域，可结合现有的商业设施，通过用地置换扩大商业区的规模和引导完善商业功能，形成集聚效应；文化娱乐中心位于城市东部，围绕龙神湖建设一系列文化、体育、休闲设施，结合龙神湖周边地区的改造改善城市环境，形成城市的景观节点；行政中心位于城北新区内，可通过行政中心的建设带动城北新区的建设。

四大片区：沿着城市发展轴线，按照城市用地特征划分的四个片区，包括老城区、城北新区、城东城南工业区和城西的交通物流区。老城区是现状已经建成而且比较密集的地区，其功能以商业、文化娱乐居住以及与居住相配套的教育、医疗等为主；城北新区位于城市北部较为平坦的地形内，新区的中心位于龙亭路和一经路的交叉口，是全县的行政中心；东环路以东的区域为城东工业区；良富工业区为东风东路以南区域，以轻工业为主；城西依托火车站和高速公路出口带来的便捷交通条件形成仓储、货物转运功能为主的现代物流中心。

湖滨花园项目分析

湖滨花园位于美丽的龙神湖畔，东临东风东路，西接县二中，南靠山，北连龙神湖及龙神湖公园，是一个大型亲水生态半山品质社区，亦可说是绝版地段的楼盘，社区内部园林景观规划合理，自然环境优雅，有山有水，山体上的树林一天可以造出几吨氧，比一般地段氧纯度要高要多。

湖滨花园销售定位

湖滨花园项目基础资料：

总用地面积：47225m2总建筑面积：86000m2绿化率：40%

停车位:目前未知住宅：66645.03m2配套设施：m2

容积率:

商业：m2

多层联体2栋，单体15栋 共563套住宅

规划特点：临江第一排可观湖景,社区依山