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定南县湖滨花园销售策划方案
目 录
第一篇营销背景分析定南县简况
现阶段定南县房地产市场环境
3湖滨花园项目分析
第二篇本项目销售总策略项目之SWOT分析销售总策略
第三篇价格策略
项目品质价格定位图价格定位分析
价格政策及付款方式价目表
第四篇前期包装方案现场包装
形象包装
第五篇销售方案开盘日
销售目标及进度安排第六篇促销方案
第七篇广告策略媒体组合
媒体发布方案费用预算
附件一:开盘准备细节附件二:文件准备
附件三:售楼处办公用品清单附件四:开盘日当日活动工作附件五:销售人员培训方案
第一篇 营销背景分析
1.1定南县简况
定南县位于江西省最南端,自古就是赣粤两省通行的咽候要地,素有“江西南大门”之称,交通便利,京九铁路、赣粤高速公路穿境而过;通讯快捷、电力充足;金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。
定南县气候温和,土地肥沃,物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等20多种。农业以水稻为主,定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外,被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。
定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”,我们将本着“互惠互利、共图发展”的方针,让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”。热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发,把定南的明天描绘得更加绚丽多彩。
现阶段定南县房地产市场环境
年定南县房地产市场进入了快速发展时期,超前规划,环境优雅,配套完善,所占的市场份额也在逐年增加。
去年六月“国八条”出台,对大部分地区的房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地区甚至房价出现下滑现象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地通过政策的考验.
物业类型:目前多层住宅占主导地位,部分别墅也非常热销,商业地产比较少。
受市场追捧的户型:三房二厅一卫120~140M2,也有部分别墅200M2以上建筑面积也受到市场追捧。
定南县目前知名楼盘比较少,目前公园华庭的建筑面积为17万平米,是目前定南县最大的住宅社区,内部社区配套比较齐全,外部环境也比较好。
定南县的价格水平没有具有明显的地域性牲,定南县所有房地产水平在820元/M2左右,公园华庭除外。
定南县房地产市场目前还是以内销为主,主要客户群是:政府机关人员、矿主、在深粤打
工的本地人、在外地开厂的私营业主、外地在定南办厂工作人员等。
发展前景展望:定南全县辖历市、天九、龙塘、鹅公、岿美山、岭北和老城七个镇,119个行政村,9个居委会。国土面积平方公里,总人口万人,其中非农人口万人。
定南县城的规划结构为:两条轴线,三个中心,四大片区。
两条轴线:由京九大道——建设路——工业大道形成的城市主要发展轴线;以龙亭路和东风东路为城市的发展次轴,将三个中心紧密联系。
三个中心:指商业中心、文化娱乐中心和行政中心。商业中心有两个,主要商业中心建设路和龙亭路交叉口区域,次要商业中心位于建设路和胜利路交叉口区域,可结合现有的商业设施,通过用地置换扩大商业区的规模和引导完善商业功能,形成集聚效应;文化娱乐中心位于城市东部,围绕龙神湖建设一系列文化、体育、休闲设施,结合龙神湖周边地区的改造改善城市环境,形成城市的景观节点;行政中心位于城北新区内,可通过行政中心的建设带动城北新区的建设。
四大片区:沿着城市发展轴线,按照城市用地特征划分的四个片区,包括老城区、城北新区、城东城南工业区和城西的交通物流区。老城区是现状已经建成而且比较密集的地区,其功能以商业、文化娱乐居住以及与居住相配套的教育、医疗等为主;城北新区位于城市北部较为平坦的地形内,新区的中心位于龙亭路和一经路的交叉口,是全县的行政中心;东环路以东的区域为城东工业区;良富工业区为东风东路以南区域,以轻工业为主;城西依托火车站和高速公路出口带来的便捷交通条件形成仓储、货物转运功能为主的现代物流中心。
湖滨花园项目分析
湖滨花园位于美丽的龙神湖畔,东临东风东路,西接县二中,南靠山,北连龙神湖及龙神湖公园,是一个大型亲水生态半山品质社区,亦可说是绝版地段的楼盘,社区内部园林景观规划合理,自然环境优雅,有山有水,山体上的树林一天可以造出几吨氧,比一般地段氧纯度要高要多。
湖滨花园销售定位
湖滨花园项目基础资料:
总用地面积:47225m2总建筑面积:86000m2绿化率:40%
停车位:目前未知住宅:66645.03m2配套设施:m2
容积率:
商业:m2
多层联体2栋,单体15栋 共563套住宅
规划特点:临江第一排可观湖景,社区依山
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