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《医药市场营销学》教学大纲

医药商品经营专业（中专）

课程教学目标

医药市场营销学的教学目标

知识目标

掌握医药市场学中的基本概念。

熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。

了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。

能力（技能）目标

初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。

初步具备市场细分和市场定位的能力。

能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。

教学内容和要求

理论教学

概述

了解当前国内外医药市场发展的概况。

理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。

掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。

2、营销市场分析

理解市场的概念。

掌握消费者市场和生产者市场的分析。

营销的宏观环境

理解营销宏观环境的含义及内容。

4、市场细分及目标市场

掌握市场细分和目标市场的涵义。

5、市场调查与预测

了解医药营销信息及系统。

掌握医药市场调查和预测的方法。

6、医药市场营销战略

了解医药市场竞争和发展战略。

理解医药市场营销组合战略和决策程序。

7、医药产品策略

了解医药产品生命周期。

掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。

8、医药产品定价策略

理解定价目标。

掌握定价方法和策略。

9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略

理解产品营销的中间商和分销渠道决策。

掌握