市场发展与战略营销知识讲解.pptxVIP

2024-01-31市场发展与战略营销知识讲解

目录市场发展概述战略营销基本概念市场调研与需求预测目标市场选择与定位策略竞争分析与竞争优势构建营销组合策略制定与执行品牌建设与管理总结回顾与展望未来

市场发展概述01

市场发展是指市场在规模、结构、功能等方面的不断进步和完善。市场发展的特点包括动态性、竞争性、开放性、创新性等。市场发展受到多种因素的影响，如政策环境、技术进步、消费者需求等。市场发展定义与特点

数字化趋势个性化需求绿色环保跨界融合市场发展趋势分着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为市场发展的重要趋势。消费者越来越注重个性化和定制化产品，企业需要不断创新以满足消费者需求。环保意识的提高使得绿色、环保、可持续发展成为市场发展的重要方向。不同行业之间的跨界融合为市场发展带来了新的机遇和挑战。

市场竞争日益激烈，企业需要不断提高自身竞争力以应对市场变化。竞争格局呈现多元化趋势，不同企业之间在品牌、产品、渠道等方面展开全方位竞争。竞争手段不断创新，如价格战、营销战、技术战等，企业需要灵活应对。竞争与合作并存，企业之间在竞争的同时也需要寻求合作以实现共赢场竞争格局与变化

战略营销基本概念02

战略营销是企业为实现长期营销目标而设计的一系列全局性、长远性和方向性的谋划与决策。有助于企业明确市场定位，制定有针对性的营销策略；有利于企业整合内外资源，形成竞争优势；有助于企业应对市场变化，实现可持续发展。战略营销定义及重要性重要性体现战略营销定义

产品策略价格策略渠道策略促销策略战略营销组合要素包括产品定位、产品组合、产品生命周期管理等，旨在满足消费者需求并实现企业目标。包括渠道选择、渠道管理、渠道拓展等，以确保产品顺畅流通并实现市场覆盖。涉及定价目标、定价方法、价格调整等，以确保产品价格具有竞争力和盈利能力。涵盖广告、公关、销售促进、个人销售等，以激发消费者购买欲望并提升销售业绩。

对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行深入分析，为制定营销策略提供依据。市场分析目标市场选择营销策略制定营销计划执行与控制根据企业资源和能力，选择具有潜力的目标市场进行重点开发。基于市场分析和目标市场选择，制定具体的营销策略组合。将营销策略转化为具体的营销计划，并通过有效的执行和控制确保营销目标的实现。战略营销过程剖析

市场调研与需求预测03

定量调研与定性调研，包括问卷调查、访谈、焦点小组、观察法等。调研方法分类数据收集与处理调研结果应用通过调研获取有效数据，运用统计分析方法对数据进行处理和分析。将调研结果应用于市场细分、目标市场选择、产品定位等方面。030201市场调研方法及应用

消费者行为分析技巧消费者购买决策过程了解消费者从需求产生到购买决策的全过程。消费者心理与行为特征分析消费者的心理需求、消费习惯和购买偏好。消费者满意度与忠诚度评估消费者对产品或服务的满意度和忠诚度，为营销策略制定提供依据。

利用历史数据预测未来需求趋势。时间序列分析分析影响需求的各种因素，建立因果关系模型进行预测。因果分析模型综合运用多种预测方法，提高预测准确性和稳定性。组合预测方法将预测结果应用于生产计划、库存管理等方面，并根据实际情况进行调整。预测结果应用与调整需求预测模型构建

目标市场选择与定位策略04

选择具有潜力、符合企业资源和能力、能带来竞争优势的市场。原则市场调研、分析消费者需求和行为、评估市场容量和增长潜力。方法目标市场选择原则和方法

技巧根据地理、人口、心理和行为等因素进行市场细分。实例分享例如，一家服装企业可以根据年龄、性别、收入等因素将市场细分为多个子市场，然后针对不同子市场推出不同款式和价格的服装。市场细分技巧及实例分享

确定目标顾客群体01明确产品要满足哪些消费者的需求。分析竞争对手02了解竞争对手的产品特点、价格、促销策略等，以便制定差异化的产品定位策略。制定产品定位策略03根据目标顾客群体和竞争对手的情况，确定产品的卖点、价格、品质、形象等方面的定位。例如，可以定位为高品质、高价格的产品，也可以定位为性价比高、适合大众消费的产品。产品定位策略制定

竞争分析与竞争优势构建05

通过市场调研收集竞争对手信息，包括产品、价格、销售渠道、市场份额等。市场调研对收集到的信息进行整理和分析，识别主要竞争对手，并评估其竞争实力和策略。竞争对手分析通过SWOT分析评估自身与竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，为制定竞争策略提供依据。SWOT分析竞争对手识别及评估方法

通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链管理等方式，以低成本优势占领市场。成本领先策略通过产品创新、品质提升、服务优化等方式，打造独特的产品或服务，满足消费者个性化需求。差异化策略专注于某一特定市场或消费群体，以专业化、精细化的产品或服务满足其需求